Обязанности:
Компания работает на рынке с 2021 года и развивает бизнес в автомобильной нише (инструменты для ремонта и обслуживания). Товарная матрица насчитывает 77 SKU. Основные каналы продаж — маркетплейсы, при этом в ближайшей перспективе планируется развитие оптового и розничного направлений. Текущий уровень выручки превышает 50 млн рублей в месяц. Ключевая цель на 2026 год — масштабирование продаж и выстраивание управляемой системы работы с маркетплейсами: увеличение оборота, повышение эффективности ассортимента, улучшение показателей маржинальности и конверсии, а также развитие новых каналов сбыта. В команде 20 сотрудников, компания находится на этапе активного роста и систематизации процессов. В связи с этим компания ищет Менеджера по маркетплейсам Wildberries, который возьмет на себя развитие и управление направлением: выстраивание стратегии продаж, управление ассортиментом и ценообразованием, контроль ключевых метрик. Условия труда и мотивация: Совокупный доход: 150 000 рублей (Оклад 75 000 руб. + KPI 75 000 руб.)Формат работы: Удаленный формат +/- 2 от МСКГрафик работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач.Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативностиОбучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании. Основные задачи: Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе Wildberries Ведение действующей товарной матрицы (50 SKU) и запуск новых позиций. Продвижение и управление рекламными инструментами: Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента. Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений: Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж) Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя) Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности Планирование и управление товарными запасами: Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики Организация и контроль поставок: Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям Критерии оценки кандидата Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 3 лет Опыт работы в товарных нишах (преимущественно с авто, строительство) Опыт управления небольшой товарной матрицей Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей Опыт управления группой карточек с выручкой от 10–15 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 500 тыс. руб. Опыт работы с рекламными кабинетами Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox Опыт SEO-оптимизации карточек товара Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов) Опыт работы с Google Таблицами или ExcelПохожие вакансии
Менеджер по маркетплейсам Wildberries (Менеджер ВБ)
От 120 000 руб.
Москва
ReadyOnline (ИП Максименкова Марина Сергеевна)
Менеджер по маркетплейсам / Аналитик по маркетплейсам / Маркетолог по маркетплейсам
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва
BLADE, Группа компаний