Обязанности:
MAXMA (от Max Marketing) – это технологичный SaaS-продукт, платформа лояльности и маркетинговых коммуникаций, гарантировано повышающая продажи на ~25%. Среди наших клиентов Conso, Gate31, Norbert, Траектория, Аптеки Фарма и еще 350+ довольных сетей. Ранее почти тем же составом делали CRM в Lamoda.ru. Мы быстро растем и выстраиваем системные продажи. Знаем, что наш продукт востребован, и верим, что ключевые сделки заключаются не в почте, а через личные связи и рукопожатия. Кого мы ищем? Мы ищем харизматичного и системного менеджера по развитию бизнеса, который станет нашим амбассадором на всех ключевых отраслевых мероприятиях (форумы, выставки, конференции). Чем предстоит заниматься? Ваша работа будет строиться по четкому циклу (Подготовка --> Работа в поле --> Аналитика): 1. Подготовка: Формировать и вести "Карту мероприятий": мониторить, анализировать и выбирать самые релевантные ивенты в сферах HoReCa, Retail, E-com. Изучать списки спикеров и участников, заранее бронировать встречи, понимать, кто есть кто на рынке. 2. Работа "в поле": Активно знакомиться, виртуозно проводить питч Квалифицировать лиды: выявлять реальную боль клиента и понимать, подходит ли ему наш продукт. Достигать цели по контактам, наш таргет: целевые контакты с ЛПРами, согласившимися на следующий шаг. 3. Аналитика: Оперативно заносить 100% контактов, договоренностей и следующих шагов в CRM-систему. Проводить follow-up (письма, звонки) в течение 24 часов после ивента. Назначать встречи (SQL): доводить лид до состояния "готов к демо/встрече" и передавать его менеджерам по продажам/вести самому. Считать эффективность: анализировать стоимость лида (CPL) с каждого мероприятия и давать обратную связь руководству о качестве ивентов. Наш идеальный кандидат имеет: Опыт 2-4 года в B2B-продажах, развитии бизнеса (BizDev), PR или Event-маркетинге (со стороны продаж/спонсорства). Подтвержденный опыт "полевой" работы. Вы уже продавали через нетворкинг и личные встречи, а не только по телефону. Умение автономно планировать свой график, вести CRM и отчитываться за результаты, а не за процесс. Огромный плюс: Наличие собственной "записной книжки" и живых связей в сферах Fashion, Аптеки и Retail. Вы знаете ЛПРов в этих нишах, и они знают вас. Желательно: Понимание, что такое SaaS, MRR, LTV. Если вы продавали IT-решения (например, iiko, r_keeper, POS-системы, CRM) — это почти идеальное попадание. Что мы предлагаем: Полное введение в должность (адаптация, обучение продукту, поддержка на всех этапах); Официальное трудоустройство с белой зарплатой; Прозрачную мотивацию; Свободу действий в принятии решений; Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса; Гибридный график работы; Подарки на дни рождения от компании.Похожие вакансии
BDM (Business Development Manager) менеджер по развитию бизнеса
До 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Эддреа
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Блю Гавайи Роаст