Обязанности:
Мы эксперты в области архитектуры информационных систем, разработки программного обеспечения и информационной безопасности. Решаем сложные и нестандартные задачи IT-архитектуры и интеграции. Оказываем услуги технологической поддержки крупных корпоративных систем. Проводим нагрузочные тестирования, аудит ИТ-инфраструктуры, работы по повышению производительности и стабильности информационных систем. Наши разработки: "1С:Интеграция КОРП" - корпоративная шина данных (совместный продукт с фирмой «1С») "Умный мониторинг" - система сбора и анализа данных, оперативного реагирования и прогнозирования "Пуск" - панель управления сервисами и компонентами "Когнитум" - корпоративная ИИ платформа "САКУРА" - комплекс информационной безопасности Мы расширяем коммерческую службу проектного направления компании. Основные направления подразделения: - проекты повышения производительности и стабильности систем - технологическая поддержка корпоративных заказчиков - проекты, связанные с разработкой на платформе 1С:Предприятие - проекты внедрения продуктов Умный мониторинг, 1С:Интеграция КОРП, ПУСК Чем предстоит заниматься: Стратегические партнерства – создание партнерской сети и выстраивание отношений, приводящих к увеличению совместных с партнерами проектов: Активный поиск, переговоры и заключение партнерских соглашений с крупными и средними интеграторами 1С и технологическими компаниями; Развитие отношений с существующими партнерами, превращение их в стабильный источник проектов; Организация совместных мероприятий. Развитие ключевых (Enterprise) клиентов — стратегическое управление отношениями, системная работа для превращения разовых проектов в долгосрочное партнёрство: Выявление и построение сети контактов в каждом enterprise-клиенте; Личная работа с топ-5-10 наиболее важными ЛПР из существующей клиентской базы; Выявление потребностей и долгосрочных стратегических задач; Инициация и ведение крупных сделок (аудит, нагрузочное тестирование, консалтинг); Организация и участие в неформальных отраслевых и сетевых мероприятиях с ключевыми клиентами для укрепления отношений. Стратегия и аналитика: Формирование воронки продаж и партнерского pipeline; Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста. Что нам нужно: Опыт работы в продажах ИТ-услуг или решений для бизнеса от 5 лет; Опыт построения и развития партнерских/дилерских сетей (канальные продажи); прямые продажи и account management крупным (enterprise) клиентам в b2b-сегменте; Умение вести переговоры на уровне первых лиц (С-level, директора по развитию); Опыт построения воронки продаж, планирования и прогнозирования; Уверенное владение CRM-системами; Стратегическое мышление и проактивность: Умение видеть возможности и самостоятельно их реализовывать; Навыки нетворкинга и построения долгосрочных отношений; Сильные коммуникативные и презентационные навыки; Структурный и аналитический склад ума, ориентация на результат; Готовность к формату работы сделки полного цикла (самостоятельно искать, договариваться и вести). Что мы предлагаем: Работу в аккредитованной IT компании; Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; Гибкое начало рабочего дня и возможность работать в гибридном графике; Компенсация спорта и ДМС; Компенсация больничного 100%; Внешнее обучение и сертификация за счет компании; Участие в профильных мероприятиях (митапы, конференции, семинары, выставки); Система наставничества и обучение внутри компании; Бонусы от компании на знаковые даты и события; Корпоративные мероприятия и различные активности; Удобные офисы в г. Москва (м. Спортивная и м. Киевская).Похожие вакансии
КАМ/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (кабель, электрика, светотехника)
От 215 000 руб.
Москва
Элком-Электро