Менеджер по продажам офисного оборудования

Мы приглашаем инициативного специалиста на позицию «Менеджер по продажам» в сегменте офисной техники (переплетчики, уничтожители, ламинаторы, резаки, сейфы и др.). Вам предстоит расширять географию продаж, выстраивать долгосрочное партнерство с оптовыми клиентами, выводить новые продукты и повышать эффективность работы с действующей базой. Обязанности: Анализ рынка, поиск и привлечение новых клиентов (включая работу с базами данных и локальные командировки). Проведение переговоров с менеджерами среднего и высшего звена, консультирование, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров. Развитие текущей клиентской базы: увеличение повторных продаж, кросс-продажи, передача стабильных клиентов в B2B-кабинет для дальнейшего обслуживания. Разработка концепций развития регионов/направлений, предложений по оптимизации бизнес-процессов. Контроль маркетинговых программ клиентов и рекламного бюджета, участие в выставках и конференциях. Проведение тренингов и семинаров для повышения квалификации персонала партнеров. Мониторинг конкурентов (цены, условия, сервис, акции), анализ потребностей рынка, рекомендации по закупке нового оборудования. Требования: Активные продажи B2B, работа с региональными оптовыми клиентами. Успешное выстраивание долгосрочных отношений с новыми клиентами и развитие существующей базы. Ведение переговоров на уровне среднего и топ-менеджмента. Помощь партнерам в подготовке документации для участия в тендерах. Составление коммерческих предложений, работа с договорами и отчётностью. Работа с мотивацией партнеров, контроль выполнения планов закупок. Построение графиков развития партнеров и планирование их годовых объемов закупок. Планирование товарных запасов у партнеров во избежание излишков и дефицитов. Управление дебиторской задолженностью. Готовность к непродолжительным командировкам Личные качества: Коммуникативные навыки и клиентоориентированность. Умение расставлять приоритеты и систематизация информации. Инициативность, видение траектории своего развития. Ориентация на креативный процесс и перспективный результат. Контроль маркетинговых программ клиентов и рекламного бюджета, участие в выставках и конференциях. Проведение тренингов и семинаров для повышения квалификации персонала партнеров. Мониторинг конкурентов (цены, условия, сервис, акции), анализ потребностей рынка, рекомендации по закупке нового оборудования. Условия: Официальное оформление по ТК РФ. Система мотивации: оклад + процент от результатов. Удобное расположение офиса (м. Войковская, 10 минут пешком или 1 остановка на трамвае). График работы 5/2 (гибридный график по результатам работы) Дополнительные выплаты к Дню рождения Возможность влиять на развитие направления и вносить реальные изменения в процессы. Присоединяйтесь к команде, где инициатива в цене и есть пространство для роста!