Обязанности: -Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение целей по росту доли рынка, выручки и чистой прибыли. Обеспечение роста выручки через оптимизацию процессов, изменения ассортиментной и ценовой политиках.- Проведение внутренней и внешней аналитики. Анализ текущей эффективности, поиск точек роста, конкурентных преимуществ и внедрение улучшений. Мониторинг трендов и активности конкурентов.- Формирование плана продаж (по выручке, количеству сделок) на квартал/год. Контроль его исполнения.- Управление ассортиментом (анализ матрицы, запуск новинок, вывод нерентабельных товаров).- Формирование и развитие команды продаж, определение KPI и внедрение эффективных мотивационных программ.- Контроль процессов продаж, расширение клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.- Оптимизация процессов продаж и удержание клиентов с использованием передовых инструментов и технологий.- Мониторинг ключевых показателей эффективности, подготовка аналитических отчетов, участие в ключевых сделках.- Инициирование и внедрение инновационных коммерческих проектов. Требования: - Высшее образование в области менеджмента, маркетинга или смежных дисциплин (МВА будет преимуществом).- Опыт построения и масштабирования отделов продаж от 5 лет.- Экспертиза в анализе рынка, прогнозирование трендов и разработка конкурентоспособных стратегий.- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц и заключения крупных сделок.- Навыки стратегического и операционного планирования, умение трансформировать в конкретные результаты. Условия: - Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;- Современный офис в г. Пушкино;- Интересная работа в стабильной развивающейся компании;- Дружный, активный и высокопрофессиональный коллектив.
Похожие вакансии