Обязанности:
Обязанности: Выполнение плана продаж и ключевых KPI по закреплённому региону. Развитие действующей клиентской базы и активный поиск новых клиентов (дистрибьюторы, оптовые компании, розничные сети, HoReCa и др. в регионе). Проведение переговоров, презентаций продукта, заключение договоров и сопровождение клиентов. Мониторинг рынка региона: анализ спроса, конкурентов, ценовой ситуации и потенциала территории. Планирование и реализация мероприятий по увеличению продаж (акции, промо, спецпредложения). Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины клиентов. Ведение отчетности по продажам, планам и результатам в BI системах. Взаимодействие с логистикой, маркетингом и финансовой службой для обеспечения своевременных поставок и высокого сервиса. Требования: Опыт работы в активных продажах (желательно B2B / FMCG / продукты питания) от 2–3 лет. Понимание принципов региональных продаж: воронка, планирование визитов, территориальное покрытие, работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Уверенные навыки переговоров, умение отстаивать позицию и доводить сделку до результата. Владение «математикой продаж»: наценка, маржа, оборачиваемость, скидки, бонусы. Умение работать с BI системами и Excel для анализа показателей и подготовки отчетов. Готовность к командировкам по региону. Личные качества: проактивность, ответственность, ориентация на результат, умение самостоятельно планировать своё время. Условия: Официальное оформление и полный рабочий день. Фиксированный оклад + бонусная часть по итогам выполнения плана продаж (уровень дохода обсуждается индивидуально). Реальная возможность влиять на развитие территории и личный доход.
Похожие вакансии