Обязанности:
Основные обязанности и выполняемый функционал: 1. Достижение плановых показателей по объему продаж (активное продвижение продукции компании на вверенной территории): - выполнение ежемесячного бюджета по отгрузкам во всех каналах продаж (сети, опт и производители) - продвижение новой продукции и ввод в ассортимент клиентов, получение заказов и последующее после продажное обслуживание (ввод в магазины и клиентам дилера) - ежемесячное выполнение товарооборота по новым клиентам (минимум 10% от бюджета месяца) 2. Развитие дистрибьюторской сети на вверенных территориях: - анализ территории по административно-территориальному делению на наличие дилеров и потенциала продаж - поиск новых клиентов на территориях (белые пятна), где нет присутствия дилеров и конечных клиентов по продвижению продукции - знание конкурентов и основных дистрибьюторов региона, совместная работа с ними по вопросам сотрудничества, развитие сотрудничества с дилерами конкурента - активный поиск новых клиентов, расширение клиентской базы3. Задолженность и оплаты клиентов: - ежедневная работа по вопросам оплат от клиентов, напоминание о платежах, совместная работа с бухгалтерией и клиентом - ежемесячный анализ платежей от клиентов, сопровождение документации (отгрузочные документы, акты сверки и т.д.) 4. Сотрудничество с клиентами и переговорная деятельность: - умение проводить переговоры на уровне первых лиц компаний-партнеров - выявление потенциала клиента и формирование общей характеристики клиента- подготовка коммерческих предложений и заключение договоров сотрудничества, с последующим сервисом в регионе по продажам и дистрибуции. 5. Мотивационные программы: - разработка, запуск и контроль проведения мотивационных программ федерального и локального уровня для компаний-партнеров, сетей DIY и ключевой розницы регионов России- организация и проведение семинаров в регионах России для ключевых клиентов (полный цикл мероприятий)- разработка и проведение обучающих программ по ассортименту продукции для сотрудников компании, технические консультации клиентов - сотрудничество с дилерами (рекламная поддержка, рекламации, совместное посещение клиентов в целях повышения эффективности сотрудничества и повышения лояльности к бренду компании) 6. Готовность к разъездам и командировкам: - готовность работы в командировках на территории РФ - оперативное перемещение по регионам РФ (автотранспорт, авиа-сообщение и т.д.) - участие в ежегодных выставках (г.Москва) 7. Личные качества: - Умение и желание работать на результат. - Грамотность, пунктуальность и тактичность в работе с клиентами и представление европейской компании Виркэн в России и за рубежом. Требования к соискателю Опыт работы в продажах (знание рынка сантехники в регионе, опыт работы в смежных областях Высшее образование Умение вести переговоры Опытный пользователь ПК (MS Office‚ 1C‚ Excel); Коммуникабельность Условия: Работа в Москве График работы 5/2 - с 09.00 до 18.00. Оформление по постоянному трудовому договору в соответствии с ТК РФ (100% белая заработная плата) с выплатой отпускных, больничных, переработок в строгом соответствии с законодательством. Оклад - 98 138 руб. до вычета НДФЛ, премия - 66 653 руб. до НДФЛ, выплачивается на основе KPI показателей; возможно больше при перевыполнении показателей (включена в трудовой договор) Компенсация за транспорт - 23 000 руб. до НДФЛ (включена в трудовой договор) ДМС со стоматологией Обучение за счет компании Испытательный срок 3 месяцаПохожие вакансии