Обязанности:
Компания: Бентус лаборатории, бренд SanitelleНаправление: контрактное производство парфюмерно-косметической продукции, кожных антисептиков и дезинфицирующих средствКаналы продаж: B2B-клиенты, торговые марки, дистрибьюторы, private label / СТМ О компании Бентус лаборатории — российская производственная компания, специализирующаяся на разработке, производстве и дистрибуции продукции для индивидуальной гигиенической защиты, кожных антисептиков, дезинфицирующих средств и парфюмерно-косметической продукции. Компания развивает собственные бренды, включая Sanitelle, и работает как на розничном, так и на профессиональном рынках. Мы создаём продукты, которые помогают людям заботиться о чистоте, безопасности и качестве жизни каждый день. Помимо развития собственных брендов, компания обладает производственной экспертизой и возможностями для выпуска продукции под торговыми марками партнёров. В связи с развитием направления контрактного производства мы приглашаем в команду Руководителя направления продаж контрактного производства. Задачи Развитие направления контрактного производства: поиск, привлечение и сопровождение B2B-клиентов. Формирование и реализация стратегии продаж услуг контрактного производства. Работа с потенциальными заказчиками в сегментах: косметика, средства гигиены, кожные антисептики, дезинфицирующие средства, professional care, retail, pharma, private label / СТМ. Проведение переговоров с владельцами брендов, федеральными и региональными сетями, фармацевтическими компаниями, дистрибьюторами и другими B2B-партнёрами. Выявление потребностей клиента и подготовка коммерческих предложений по производству продукции под брендом заказчика. Сопровождение проектов от первичного запроса до запуска производства: бриф, расчёт, согласование рецептуры, упаковки, сроков, условий и объёмов. Координация взаимодействия клиента с внутренними подразделениями: R&D, производство, закупки, логистика, качество, сертификация, финансы, юридический отдел. Контроль экономики проектов: маржинальность, себестоимость, минимальные партии, условия оплаты, сроки производства. Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и расширение портфеля заказов. Анализ рынка контрактного производства, конкурентной среды, потребностей клиентов и перспективных продуктовых ниш. Подготовка отчётности по воронке продаж, проектам, клиентской базе и финансовым результатам направления. Ожидания от кандидата Опыт B2B-продаж в производственной компании, контрактном производстве, FMCG, косметике, бытовой химии, фарме, товарах для гигиены или смежных категориях. Понимание специфики контрактного производства: от клиентского запроса и разработки продукта до запуска партии и повторных заказов. Опыт работы с private label / СТМ, федеральными сетями, владельцами брендов, дистрибьюторами или производственными заказчиками будет преимуществом. Навыки ведения сложных переговоров и подготовки коммерческих предложений. Умение работать с экономикой проекта: себестоимость, маржинальность, MOQ, условия поставки, сроки, рентабельность. Понимание этапов разработки и вывода продукта на рынок: рецептура, упаковка, маркировка, сертификация, производство, логистика. Способность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами. Системность, самостоятельность, коммерческое мышление и ориентация на результат. Готовность развивать направление как отдельный бизнес-блок. Будет преимуществом Опыт продаж услуг контрактного производства косметики, бытовой химии, антисептиков, дезинфицирующих средств или фармацевтической продукции. Наличие собственной базы B2B-контактов: бренды, сети, дистрибьюторы, фармацевтические компании, заказчики private label. Опыт запуска новых продуктов под брендом заказчика. Понимание требований к качеству, документации, маркировке и сертификации продукции. Опыт работы в производственной среде и взаимодействия с R&D / технологами / производством. Мы предлагаем Работу в российской производственной компании с собственными брендами и экспертизой в востребованных продуктовых категориях. Возможность развивать направление контрактного производства и напрямую влиять на его рост. Интересные B2B-проекты в сегментах косметики, гигиены, антисептиков и дезинфицирующих средств. Участие в создании продуктов для партнёрских брендов, сетей и дистрибьюторов. Поддержку производственной, технологической и коммерческой команды. Возможность работать с полным циклом проекта — от идеи и коммерческого предложения до запуска продукта в производство. Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонус по результатам. Официальное оформление и прозрачные условия сотрудничества. Кому подойдёт эта роль Эта вакансия для сильного B2B-продавца и коммерческого лидера, который понимает специфику производственного бизнеса, умеет находить клиентов, превращать запросы в реальные проекты и выстраивать долгосрочное партнёрство. Если у вас есть опыт продаж контрактного производства, private label, СТМ или B2B-проектов в косметике, фарме, бытовой химии, антисептиках или товарах для гигиены — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель направления контрактного производства и СТМ
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Лубянка, Чистые пруды, Тургеневская
ГК Черноголовка
Руководитель отдела контрактного производства (Фармацевтика)
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Лубянка, Чистые пруды, Тургеневская
Алфарма
Руководитель направления продаж
От 250 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Лубянка, Чистые пруды, Тургеневская
Группа Актион
Руководитель направления продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Лубянка, Чистые пруды, Тургеневская
Онлайн-школа Тетрика
Руководитель направления продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Лубянка, Чистые пруды, Тургеневская
Центр Биометрических Технологий
Руководитель направления продаж
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Лубянка, Чистые пруды, Тургеневская
ФРЕШБЕРИ