Обязанности:
Компания: Бентус лаборатории / SanitelleНаправление: парфюмерно-косметическая продукция, кожные антисептики, дезинфицирующие средстваКаналы продаж: федеральные розничные сети, аптечный сегмент, дистрибьюторы О компании Бентус лаборатории — российская производственная компания, специализирующаяся на разработке, производстве и дистрибуции продукции для индивидуальной гигиенической защиты, кожных антисептиков, дезинфицирующих средств и парфюмерно-косметической продукции. Компания развивает собственные бренды, включая Sanitelle, и работает как на розничном, так и на профессиональном рынках. Мы создаём продукты, которые помогают людям заботиться о чистоте, безопасности и качестве жизни каждый день. Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и приглашаем Руководителя направления розничных продаж, который возьмёт на себя развитие продаж в ключевых каналах: федеральные розничные сети, фарма / аптечные сети и дистрибьюторы. Задачи Разработка и реализация стратегии развития продаж в каналах: федеральные розничные сети, аптечные сети, фармацевтический канал, дистрибьюторы. Управление продажами по существующим клиентам и развитие новых партнёрств. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий, годовых контрактов, промоактивностей и ассортиментных матриц. Вывод новых продуктов и SKU в федеральные сети, аптечные сети и дистрибьюторские каналы. Обеспечение выполнения планов продаж, маржинальности, дистрибуции и представленности продукции. Анализ эффективности работы с клиентами: продажи, оборачиваемость, промо, рентабельность, дебиторская задолженность. Планирование и контроль трейд-маркетинговых активностей совместно с маркетингом и клиентами. Координация работы с внутренними подразделениями: производство, логистика, маркетинг, финансы, документооборот. Контроль исполнения договорных условий, поставок, оплат и коммерческой дисциплины. Анализ рынка, конкурентной среды, ценового позиционирования и возможностей для роста. Подготовка регулярной управленческой отчётности по направлению. Ожидания от кандидата Опыт работы в продажах FMCG, косметики, бытовой химии, фармы, товаров для гигиены, медицинских изделий или смежных категорий. Успешный опыт работы с федеральными розничными сетями и / или аптечными сетями. Понимание принципов работы с дистрибьюторами, сетевой розницей, фармканалом. Навыки ведения переговоров на уровне категорийных менеджеров, закупщиков, коммерческих директоров. Опыт управления ассортиментом, промо, ценообразованием, коммерческими условиями и P&L клиента / канала. Умение работать с аналитикой продаж, прогнозированием, планированием и отчётностью. Системность, самостоятельность, ориентация на результат и коммерческое мышление. Готовность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами и развивать направление как бизнес. Будет преимуществом Наличие действующих контактов в федеральных розничных сетях, аптечных сетях или у крупных дистрибьюторов. Опыт вывода новых брендов или продуктовых линеек в федеральную розницу. Понимание категорий: антисептики, дезинфектанты, косметика, бытовая химия, товары для гигиены, health & beauty. Опыт работы в производственной компании. Мы предлагаем Работу в российской производственной компании с собственными брендами и востребованной продуктовой категорией. Возможность влиять на стратегию развития продаж и рост представленности продукции в ключевых каналах. Интересные задачи на стыке FMCG, фармы, косметики и средств гигиены. Прямое участие в развитии федеральных клиентов, аптечного сегмента и дистрибьюторской сети. Профессиональную команду и поддержку смежных подразделений. Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонус по результатам. Официальное оформление и прозрачные условия сотрудничества. Кому подойдёт эта роль Эта вакансия для сильного коммерческого лидера, который умеет не просто поддерживать текущие продажи, а развивать каналы, договариваться с ключевыми клиентами, видеть потенциал категории и превращать его в измеримый бизнес-результат. Если у вас есть опыт работы с федеральной розницей, аптечными сетями или дистрибьюторами и вы хотите развивать продажи в производственной компании с собственным продуктом — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Руководитель направления розничных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Лубянка, Чистые пруды, Тургеневская
Prodex
Руководитель направления розничных продаж (ДИВАНЫ)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Лубянка, Чистые пруды, Тургеневская
Группа компаний ТМК
Руководитель зарплатного направления Департамента розничных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Лубянка, Чистые пруды, Тургеневская
Банк НОВИКОМ
Руководитель отдела розничных продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Лубянка, Чистые пруды, Тургеневская
Петрович, Строительный Торговый Дом
Руководитель направления методологии розничных рисков
Договорная
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Лубянка, Чистые пруды, Тургеневская
Азиатско-Тихоокеанский Банк
Руководитель направления продаж
От 250 руб.
Москва. Станции метро: Сретенский бульвар, Лубянка, Чистые пруды, Тургеневская
Группа Актион