Обязанности:
Мы в поиске сильного МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ КОРПОРАТИВНОГО РЫНКА (ABM), который поможет нам системно выстроить работу с крупнейшими корпоративными кредиторами страны. Это не классический маркетинг “про рекламу и трафик”.Это роль на стыке маркетинга, продаж и управления коммуникациями. НАМ НУЖЕН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ УМЕЕТ:— 🧩 мыслить системно;— 🤝 выстраивать долгие B2B-коммуникации;— 📡 координировать касания с крупными компаниями;— 📊 держать под контролем длинную воронку и не терять возможности. 🔥 ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ: Ваша главная задача — обеспечить постоянное присутствие компании в поле зрения ключевых корпоративных кредиторов. 🎯 Целевой рынок — около 1000 крупных компаний. Нужно выстроить управляемую систему коммуникаций, при которой рынок регулярно сталкивается с компанией через разные каналы и форматы взаимодействия. 📌 ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: 🗂 Ведение базы целевых компаний— формирование и актуализация реестра корпоративных кредиторов;— сегментация компаний;— поиск и ведение ЛПР;— поддержание структуры данных в CRM. 📡 Организация многоканальных коммуникацийМы используем несколько каналов касаний:— 📧 email;— 📞 звонки;— 💬 мессенджеры;— 🎤 приглашения на мероприятия;— 🌐 LinkedIn и соцсети;— ✉️ письма руководителям;— 📚 контентные касания и др. Важно: Вам не обязательно самостоятельно вести все коммуникации.Ваша задача — организовать систему, координировать процесс и обеспечивать регулярность касаний. 🤝 КООРДИНАЦИЯ ВНУТРЕННЕЙ КОМАНДЫВ коммуникациях участвуют:— 👤 собственник компании;— 👔 директор;— 💼 коммерческий блок;— 📈 sales-менеджеры;— 🧠 профильные специалисты. НУЖЕН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ СМОЖЕТ:— ✅ ставить задачи;— ✅ контролировать этапы;— ✅ фиксировать активности;— ✅ не давать контактам “теряться”;— ✅ доводить коммуникации до результата. 📊 РАБОТА В CRM (Bitrix24):— ведение воронок;— контроль этапов;— фиксация касаний;— контроль KPI;— аналитика по активности и проникновению на рынок. 🎯 ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО: Подойдет человек, который:— ✔ умеет системно работать с CRM;— ✔ любит порядок, организацию и контроль процессов;— ✔ умеет “дожимать” коммуникации;— ✔ спокойно относится к холодным касаниям;— ✔ понимает специфику B2B и длинных продаж;— ✔ внимателен к деталям;— ✔ умеет координировать нескольких участников процесса. БУДЕТ ПЛЮСОМ:— ⭐ опыт в ABM;— ⭐ опыт работы с корпоративным сегментом;— ⭐ опыт в сложных B2B-продажах;— ⭐ понимание корпоративного рынка, финансового или юридического сектора. 🚫 ЧТО НЕ ПОДОЙДЕТ: Эта роль не подойдет, если Вы:— ❌ работали только с performance-маркетингом;— ❌ привыкли получать быстрые лиды из рекламы;— ❌ не любите длинные циклы продаж;— ❌ не готовы к системной и регулярной работе с рынком. 📈 КАК ОЦЕНИВАЕМ РЕЗУЛЬТАТ Главный KPI — не “лиды”, а проникновение на рынок. МЫ СМОТРИМ:— 📌 какой процент целевого рынка охвачен;— 📌 по скольким компаниям идет активная работа;— 📌 сколько ЛПР вовлечено в коммуникацию;— 📌 сколько компаний находится в активной воронке. ДОПОЛНИТЕЛЬНО ОЦЕНИВАЕМ:— 💰 получение реестров долгов на оценку;— 🚀 запуск коммерческой работы;— 📦 продажи входных продуктов;— 🎓 участие компаний в мероприятиях и обучениях. 🌟 ПОЧЕМУ ЭТА РОЛЬ ИНТЕРЕСНА: — 🔥 Вы будете напрямую влиять на развитие рынка компании;— 🏗 Получите опыт построения ABM-системы практически с нуля;— 🏢 Будете работать с крупными корпоративными клиентами;— ⚙ Сможете выстроить процессы под себя, а не “поддерживать старое”;— 📈 Роль предполагает высокий уровень самостоятельности и влияния на результат. ГРАФИК РАБОТЫ: гибридный формат (2 дня в неделю - офис) 5/2 с 09 до 18. Если вам интересны сложные B2B-коммуникации, длинные сделки и системное развитие рынка — будем рады познакомиться 👋Похожие вакансии
Руководитель по развитию корпоративного канала
От 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская
Банк ПСБ
Руководитель по развитию корпоративного канала
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская
Банк ПСБ
Заместитель директора по развитию корпоративного бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская
Банк Прио-Внешторгбанк
Ведущий менеджер по развитию клиентов среднего корпоративного бизнеса
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская
Банк Санкт-Петербург
Ведущий менеджер по развитию клиентов среднего корпоративного бизнеса
От 252 300 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская
Банк Санкт-Петербург
Менеджер по организации корпоративного питания и развитию сервисов
Договорная
Москва. Станции метро: Алексеевская, Рижская
СБЕР