Обязанности:
"Агропромцифра" - это технологический партнер в сфере цифровизации сельского хозяйства. Компания предоставляет услуги консалтинга, разработки, экспертизы и эксплуатации в сфере цифровой трансформации и кибербезопасности агропромышленного комплекса России. С целью усиления коммерческого управления ищем в свою команду Директора по продажам. Чем предстоит заниматься: Личные продажи и личное участие в ключевых переговорах и закрытии сделок. Проведение очных переговоров с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ или их формирование. Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, развитие клиентской базы. Активное привлечение, выстраивание и развитие долгосрочных партнерских взаимоотношений с заказчиками (АПК и не только). Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров. Определение ключевых продуктовых и рыночных приоритетов для максимизации роста выручки. Прогнозирование денежных потоков в отчетном периоде. Еженедельный и ежемесячный мониторинг ключевых метрик. Взаимодействие с пресейлом, продактами, маркетингом. Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками. Взаимодействие со структурными подразделениями компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей. Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок. Участие в профильных мероприятиях, конференциях, форумах, круглых столах, участие в маркетинговых мероприятиях. Подготовка отчетности, работа в CRM BITRIX. Требования: Опыт работы от 5 лет в сфере ИТ на аналогичных должностях. Опыт проектных продаж и продажах консалтинга. Опыт работы в интеграторе будет преимуществом. Опыт работы с продуктами и решениями в области ИТ Опыт продаж крупному/среднему бизнесу; Развитие коммуникативные и лидерские качества; Стратегическое мышление и умение видеть возможности на меняющемся рынке; Высокая степень гибкости и адаптивности; Наличие базы контактов в АПК. Условия: Условия по заработной плате обсуждаются индивидуально с каждым кандидатом. Оформление в соответствии с ТК РФ. ДМС после испытательного срока со стоматологией. Аккредитованная ИТ-компания. Уважаемые соискатели! При направлении отклика просим вас в сопроводительном письме просим указывать: Наличие опыта работы с АПК. Если опыта с АПК нет - чем вы можете быть полезны нашей компании. Ваши 3 ключевых достижения за последние 3 года. Уровень заработной платы (если не указано в резюме).Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Чистые пруды, Комсомольская, Тургеневская
Торговый дом-ВИК
Договорная
Москва. Станции метро: Чистые пруды, Комсомольская, Тургеневская
ГК «МТ-Интеграция»
Договорная
Москва. Станции метро: Чистые пруды, Комсомольская, Тургеневская
ГК «МТ-Интеграция»
Договорная
Москва. Станции метро: Чистые пруды, Комсомольская, Тургеневская
ТД Культура Дома
Договорная
Москва. Станции метро: Чистые пруды, Комсомольская, Тургеневская
Alpine floor
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Чистые пруды, Комсомольская, Тургеневская
AZIMUT Hotels