Обязанности:
О нашем продукте ЭМИКА — отечественная система графического программирования для разработки измерительных, управляющих и испытательных систем. Являясь российским аналогом LabVIEW (National Instruments), ЭМИКА обеспечивает полный цикл разработки: от проектирования алгоритмов до взаимодействия с оборудованием в режиме реального времени. Продукт ориентирован на предприятия промышленности, ОПК, научно-исследовательские организации и университеты. В условиях курса на технологический суверенитет РФ спрос на отечественные инструменты разработки устойчиво растёт. Задачи и обязанности Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов: промышленные предприятия, НИИ, ОПК, университеты Ведение полного цикла продаж: от первичного контакта до подписания договора и закрытия сделки Проведение технических презентаций и демонстраций ПО совместно с командой разработки Формирование и развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами Участие в отраслевых конференциях, выставках и тендерных процедурах Работа с системой CRM: ведение базы клиентов, воронки продаж, прогнозирование Анализ конкурентной среды, мониторинг потребностей рынка и обратная связь с продуктовой командой Выполнение плана продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) Ожидания от кандидата Обязательно: Опыт продаж B2B-программного обеспечения или технических решений — от 2 лет Понимание технической аудитории: инженеры, разработчики, руководители НИОКР Умение выявлять потребности клиента и формировать ценностное предложение Навыки ведения переговоров и работы с возражениями Уверенное владение ПК, MS Office, опыт работы с CRM-системами Желательно: Знакомство с LabVIEW, MATLAB/Simulink, SCADA-системами или аналогами Опыт работы с предприятиями промышленности, ОПК или научными организациями Высшее техническое образование (электроника, автоматика, приборостроение, ИТ) Опыт участия в государственных тендерах и закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) Условия Оклад: по итогам собеседования, обсуждается индивидуально Бонус: процент от продаж — прозрачная и мотивирующая система без потолка Официальное трудоустройство, соблюдение ТК РФ Офис / гибридный формат работы — по договорённости Поддержка продаж: технические специалисты, маркетинговые материалы, обучение продукту Перспективы карьерного роста: руководитель отдела продаж, региональный директор Работа с уникальным и перспективным продуктом в условиях растущего спроса Кто вы Вы продаёте не просто ПО — вы помогаете инженерам решать реальные задачи. Вы умеете говорить на языке технических специалистов, умеете слушать, находить боль клиента и предлагать решение. Вас привлекает работа с отечественным высокотехнологичным продуктом, и вы хотите быть частью роста компании на важном для страны рынке. Ждем ваших откликов. С сопроводительном письме просим указать зарплатные ожидания.Похожие вакансии
Менеджер по продажам программного обеспечения
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Нильсен
Менеджер по разработке программного обеспечения
От 120 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
ДИС-3
Архитектор программного обеспечения
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Ростелеком
Архитектор программного обеспечения
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Телкор
Архитектор программного обеспечения
От 100 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ХИНТ"
Программист программного обеспечения
От 39 730 до 39 730 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ФАВ-ВОСТОЧНАЯ ЕВРОПА"