Обязанности:
EnDocs — один из ведущих российских вендоров облачных систем электронного документооборота (СЭД). Ищем охотника, который не боится холодных контактов, умеет сам находить клиентов и доводить сделку до оплаты. Чего не будет: бесконечных согласований, тяжёлого enterprise-цикла по полгода, необходимости «выпрашивать» демо у технарей. Что будет: свобода в поиске сегментов, готовность компании тестировать гипотезы, прямая связь с руководителем, быстрый карьерный трек — или глубокая экспертиза, если вы не хотите в управление. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать клиентов самостоятельно — исходящие звонки, специализированные сервисы поиска клиентов, отраслевые чаты, личные контакты. Входящие лиды тоже будут, но фокус — на активном поиске. Проверять гипотезы — мы вместе выбираем сегмент (строительство, производство, логистика, ритейл), вы идёте в него, собираете обратную связь, донастраиваем подход. Это не «вам сказали — вы сделали», а совместная аналитика. Вести сделку от первого касания до оплаты — выявить потребность, провести демо (с поддержкой тех-пресейла), подготовить КП, отработать возражения, закрыть договор. Фиксировать всё в CRM — воронка, этапы, контакты, чтобы мы могли масштабировать то, что работает. Что нужно, чтобы мы сказали «да»: Опыт B2B-продаж SaaS или IT-решений от 2 лет. Реальный опыт холодных продаж — сможете на собеседовании рассказать скрипт первого звонка генеральному директору. Умеете продавать через потребность — не просто «у нас крутой продукт», а «вам больно от X, вот как мы лечим». Готовность к неопределённости — мы будем тестировать разные сегменты и подходы к продажам. Будет преимуществом: Опыт продаж систем электронного документооборота (СЭД) Опыт продаж решений для автоматизации бизнес-процессов (BPM) Опыт продаж систем управления задачами и проектами Почему это может быть интересно вам: Доход: оклад (обсуждаем с каждым кандидатом под его ожидания и опыт) + прогрессивная комиссия без потолка. Ежемесячные выплаты — без задержек. Система мотивации — прозрачная: бонус за выполнение плана по деньгам + бонус за количество новых клиентов. При смене стратегии продаж условия пересматриваем вместе. Рост. Через год — или своя команда, или работа с крупными клиентами. Решать вам. Свобода — вам не нужно каждый шаг согласовывать с пятью отделами. Техническая поддержка — выделенный пресейл для сложных демо, готовые кейсы. Оформление по ТК РФ, удаленный или гибридный формат, есть офис в Москве. Этапы собеседования : Скрининг-созвон с рекрутером. Встреча с основателем и руководителем коммерческого блока – обсуждение условий, карьерных перспектив и форматов работыПохожие вакансии
От 90 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Heaad
Менеджер по продажам B2b / Менеджер по продажам SaaS
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Smartway
Менеджер по продажам b2b | SaaS-платформа
От 90 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
HR.Vision
Менеджер по продажам B2B / Sales manager (SaaS)
От 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Консоль.Про