Менеджер по продажам (зеленый кофе)

О компании Cofexim — торговая компания, специализирующаяся на оптовых поставках зелёного кофе и упаковки для кофейного бизнеса. Компания работает на стыке международного трейдинга, закупок, ВЭД, логистики и финансового сопровождения сделок. Cofexim выстраивает прямые отношения с производителями и поставщиками из стран происхождения кофе, обеспечивая стабильные поставки, прозрачное ценообразование и высокий уровень сервиса для клиентов в России. Cofexim работает с обжарщиками, кофейнями и дистрибьюторами, ориентируясь на долгосрочное партнёрство и развитие бизнеса клиентов. Компания находится в стадии роста и расширяет коммерческую команду в Москве Обязанности: 1. Активные продажи: поиск, привлечение и квалификация новых потенциальных клиентов (лидов). 2. Работа с существующей клиентской базой: комплексное ведение действующих клиентов, развитие отношений, увеличение объема заказов (upsell/cross-sell). 3. Анализ рынка и клиентов: сбор и анализ информации о специфике бизнеса клиента для формирования индивидуального коммерческого предложения. 4. Контроль документооборота: организация процесса подписания договоров, счетов, актов с клиентами. 5. Работа в CRM-системе: обязательное и своевременное ведение базы клиентов, фиксация всех этапов коммуникации, постановка задач и планирование в системе. 6. Выполнение планов: ответственность за достижение установленных ключевых показателей (KPI) по выручке, количеству новых и пр. 7. Полевые работы: проведение выездных встреч с клиентами и потенциальными партнерами, участие в профильных мероприятиях (каппинги, выставки). 8. Информирование клиентов: контроль и своевременное информирование клиентов о графике прихода новых партий кофе на склад. 9. Ценообразование: работа с актуальными прайс-листами, подготовка индивидуальных коммерческих предложений (КП). 10. Экспертиза: постоянное повышение профессионального уровня в сфере кофе: от особенностей происхождения, обработки и обжарки зерна до понимания механизмов формирования биржевых котировок на кофе. Условия Место работы: Москва . График работы: 5/2. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Фиксированная часть + бонусы по KPI(прозрачная система мотивации, обсуждается индивидуально). Компенсация транспортных расходов. Предоставление рабочего ноутбука и корпоративной мобильной связи. Обучение продукту, рынку кофе и внутренним процессам. Поддержка команды и вовлечённое руководство. Работа с живым, интересным продуктом и профессиональной аудиторией. Возможность профессионального роста вместе с компанией.