Обязанности:
Мы ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет отвечать за продажи и развитие Enterprise клиентов в сегменте Финансы. Коммерческий департамент HeadHunter – команда лидеров, которая успешно реализует планы компании из года в год! Мы гордимся не только своими результатами, но и нашей сплочённой и вдохновляющей средой! Твои будущие задачи: Работа с действующими Enterprise клиентами: анализ потребностей бизнеса, повышение уровня и глубины взаимодействия; Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами; Продажа сервисов и продуктов компании через глубокое понимание их эффективности и влияния на поддержание и рост бизнес клиента; Полное сопровождение клиентов в работе с сервисами компании; Анализ эффективности используемых клиентом продуктом; Проведение переговоров, направленных на заключение ключевых контрактов, с разного уровня ЛПР в компаниях-клиентах; Представление интересов клиентов внутри компании. Взаимодействие с внутренними функциями и подразделениями компании в интересах клиентов; Участие в профильных выставках, семинарах, конференциях и других публичных мероприятиях. Наши ожидания от кандидата: Успешный опыт работы в сфере b2b продаж Enterprise клиентам; Опыт продажи комплексных решений из нескольких продуктов внутри одного клиента; Опыт ведения переговоров с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента: бизнес, HR, ИТ, закупки, финансы, руководство; Опыт подготовки предложений, защиты ценности, работы с возражениями и согласования условий; Умение выстраивать партнерские отношения с клиентом, нацеленные на длительное сотрудничество и развитие; Навык анализа рынка, бизнеса клиентов, конкурирующих решений, возражений.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Логика молока
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
От 150 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
CATAPULTO.RU
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
От 120 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
ТПК Вэтэк-Агро
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
От 120 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
ТПК Вэтэк-Агро
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Вертекс