Обязанности:
Один из стратегических фокусов Контура — переход на клиентоцентричную модель. Для этого мы формируем команду Клиентских бизнес-партнеров. Это те люди, которые нацелены на глобальный и комплексный подход к клиенту, ищут возможности для развития бизнеса в клиенте, настраивают партнерские коммуникации, знают о клиенте всё и искренне желают ему помочь в достижении стратегических целей. Сейчас мы ищем члена этой команды, которая сосредоточится на развитии клиентов в сегменте B2G. Чем предстоит заниматься: Анализировать структуру закрепленных B2G-клиентов на территории Москвы и МО. Выходить на центр принятия решений, находя нужные контакты. Выстроить и поддерживать отношения с ключевыми заказчиками. Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов Контура в различных процессах клиента. Увеличивать глубину проникновения наших продуктов внутри клиентов. Повышать вероятность ключевых сделок по продлениям. Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов. Выполнять целевые показатели по темпам прироста выручки в закрепленной емкости. Мы ожидаем: Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от 2,5 лет. Большим преимуществом будет понимание специфики B2G-продаж. Навык ведения переговоров с закупочным центром крупных компаний/госорганизаций. Готовность работать в условиях неопределенности. Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня. Опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту. Знание современного рынка IT-решений. Что мы предлагаем: Поэтапную программу онбординга. Мы обеспечим вам поддержку и обучение по продуктам с экспертом и наставником. У вас будет постоянная обратная связь по результатам работы. Прокачку навыков. Мы стремимся развивать ваши навыки ведения переговоров и заключения сделок с клиентами федерального уровня. Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits. Вы получите доступ к уникальным льготам и привилегиям, которые помогут вам максимально использовать возможности компании. Участие в клиентских мероприятиях. Мы посещаем и организуем конференции и бизнес-завтраки, чтобы вы могли лично пообщаться с нашими клиентами. Корпоративная библиотека и доступ к MyBook. Вы получите доступ к обширной коллекции литературы и ресурсов, которые помогут вам в работе. Работа в этой роли — это отличная возможность стоять у истоков развития одного из стратегических фокусов Контура. И если вам, как и нам, интересно создавать принципиально новый подход, который позволит нам сделать клиентов счастливее, то мы ждем ваш отклик и с удовольствием поделимся деталями.Похожие вакансии
Бизнес-партнер по бизнесу в сегменте юридических лиц (департамент стратегии)
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино
Банк ПСБ
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Останкино
Бэнкс Софт Системс