Обязанности:
1. О компании: Юридическая консалтинговая компания «Природный кодекс» Коммерческая недвижимость: консалтинг, юридические услуги, аудит, градпроработка. Сопровождение инвестиционных проектов. Юридическая поддержка бизнеса в туризме. 2. Цель найма Найти сильного сейлза/релэйшншип-менеджера, который: • умеет выстраивать доверительные долгосрочные отношения со средним и крупным бизнесом; • способен вести сделку «под ключ» — от первого контакта до подписания • увеличит сумму выручки от 4 000 000 руб. в месяц 3. Зона ответственности сейлза Важно понимать,мы ищем не «обзвонщика», а полноценного владельца клиента и сделки. Основные обязанности: • Проактивный поиск клиентов по базам, нетворкингу, личным контактам • Развитие партнёрских каналов (агенты, брокеры и т.п.). • Проведение онлайнконсультаций и личных встреч с клиентами с целью расширения бренда и круга общения генерального директора компании. • Формирование индивидуальных предложений под профиль клиента, согласование структуры сделки. • Сопровождение клиента на всех этапах: от первого контакта до оплаты и дальнейшего обслуживания. • Ведение CRM: фиксация коммуникаций, этапов, суммы сделки. • Совместная работа с юристами/комплексном/операционным блоком для закрытия клиента. • Выполнение и превышение KPI по выручке. 4. Портрет кандидата (обязательные требования) Опыт и бэкграунд: • От 3 лет опыта работы со средним и крупным бизнесом • Понимание, как продаётся дорогой сложный продукт с длинным циклом сделки Навыки и компетенции: • Знание и профессиональный опыт, наличие горизонтальных связей в промышленном строительстве , development , private banking. • Умение работать и с входящими запросами, и в модель «охотник»: холодные и тёплые контакты, партнёрские каналы. • Русский язык — свободно (грамотная устная и письменная речь ). Личностные качества: • Высокий уровень сервиса и такта, умение работать с требовательными клиентами. •Умение выстроить доверительное отношения в сложных имущественных вопросах. • Умение работать с большим объемом информации. • Надёжность, конфиденциальность, аккуратность в документах. • Самостоятельность, умение организовывать свой день и воронку. • Готовность быть на связи с клиентами при необходимости вне стандартного графика. Желательно (необязательные, но плюс) • Наличие собственной базы клиентов/контактов (например, наработанной в private banking, элитной недвижимости и т.п.). • Опыт работы с продуктами: консалтинг, юридические услуги, аудит, градпроработка. Сопровождение инвестиционных проектов. Юридическая поддержка бизнеса. 5. Условия и мотивация Формат и график: • Удалённая работа, возможны командировки/личные встречи с клиентами. • График: 5/2, но ожидается доступность для клиентов в выходные при срочных запросах (не постоянно, а по ситуации). Финансовые условия: • Фикс: 150 000 в месяц KPI: Целевой KPI по выручке: от 4 000 000 в месяц .Похожие вакансии