Обязанности:
PALMIRA — это компания с многолетним опытом в создании успешных гостиничных проектов и эффективном управлении городскими и курортными отелями. Основное достижение нашей команды - это более чем 20летний опыт создания успешных гостиничных проектов и эффективного управления городскими и курортными отелями. Основная ценность нашей команды - прописанные корпоративные ценности не на стенке в столовой для персонала, а во всех проявлениях и действиях. Мы создаем собственную философию гостеприимства и сервиса через эмоции, с которыми хочется по-настоящему жить. Наши отели уже являются многократными победителями многочисленных премий, и сейчас мы в поиске соратников, которые помогут ускорить наш темп развития.Ваши задачи: Контроль работы менеджеров по продажам в корпоративном сегменте, постановка задач и проверка их выполнения. Развитие существующей базы корпоративных клиентов, поддержание долгосрочных партнёрских взаимоотношений. Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (холодные звонки, личные контакты, нетворкинг). Проведение регулярных звонков, онлайн- и личных встреч с потенциальными корпоративными клиентами. Организация и проведение экскурсий по отелю для потенциальных клиентов, презентация возможностей отеля как конференц-площадки и загородного комплекса. Посещение профильных выставок и конференций с целью привлечения потенциальных корпоративных клиентов и мониторинга рынка. Проведение переговоров, обсуждение индивидуальных предложений, подготовка и согласование договоров с корпоративными клиентами. Выполнение личных и командных целей по корпоративным продажам в соответствии с бюджетом отеля. Анализ статистики продаж, мониторинг загрузки, внесение предложений по максимизации доходности в корпоративном сегменте (увеличение среднего чека, кросс-продажи дополнительных услуг). Подготовка необходимой отчётности по плану продаж, воронке клиентов и выполненных KPI. Участие в разработке коммерческих предложений и акций для корпоративных клиентов.Что важно для успеха: Опыт работы на аналогичной должности в отеле категории 3–4* — от 1 года. Опыт работы под международным брендом (Accor, Hilton, Marriott, IHG и др.) будет преимуществом. Знание рынка ключевых потенциальных корпоративных клиентов (сегменты: банки, фарма, производство, IT, ассоциации, event-агентства). Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку. Владение английским языком (разговорный уровень + деловая переписка с иностранными компаниями). Знание системы Opera, Fidelio (обязательно), продвинутый пользователь ПК (MS Office: Excel, Word, PowerPoint, Outlook). Коммуникабельность, навыки презентации и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения. Активность, позитивность, умение аргументированно отстаивать свою точку зрения и работать с возражениями. Умение анализировать цифровые данные (отчёты, графики), нацеленность на результат и выполнение плана.Условия и преимущества: Официальное трудоустройство по ТК РФ Заработная плата: фиксированная часть + прозрачный KPI (ежемесячная выплата процента от привлечённого объёма). График работы: полный день, гибкое начало при необходимости встреч с клиентами. Работа в современном отеле 4* с развитой инфраструктурой и узнаваемым именем. Предоставление корпоративного телефона, ноутбука, доступ к CRM-системе. Обучение за счёт компании (тренинги по продукту, курсы по переговорам, участие в профильных мероприятиях). Скидки на услуги отеля (проживание, питание, дополнительные сервисы) для сотрудника и его семьи.Присоединяйтесь к нам, чтобы создавать обучение нового поколения для сети премиальных отелей!Похожие вакансии
Менеджер по продажам корпоративного сегмента в отель
Договорная
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская
Солард
Методолог сегмента корпоративного бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская
СберЛизинг
От 80 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская
HORECA INVEST
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская
Валдай Резорт
Менеджер по продажам B2b сегмента
От 130 000 до 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская
Волго-Вятский Монетный Двор
Менеджер по продажам туристического сегмента
Договорная
Москва. Станции метро: Полежаевская, Хорошево, Хорошевская
Safmar Hotels