Обязанности:
«Венеция Стоун» — ведущий дистрибьютор натурального камня в России, работающий на рынке уже более 20 лет. Мы воплощаем мечты о красивых, долговечных и стильных пространствах, сотрудничая с ведущими архитекторами, дизайнерами, строительными и производственными компаниями. Мы гордимся тем, что сотрудничаем с ведущими камнеобрабатывающими компаниями из Италии, Турции, Омана, Испании, Ирана, Китая, Индии и Бразилии. Наша Миссия быть лидером в развитии культуры использования натурального камня в России. Мы стремимся к совершенству во всем: от качества продукции до уровня сервиса. Наши ценности и корпоративная культура: Мы разделяем ценности стойкости, стремления к победе и красоте. Нам важно поддерживать не только своих сотрудников, но и делать вклад в развитие общества, вдохновляя молодежь на новые достижения. Мы гордимся дружной атмосферой, возможностями для роста и честными, прозрачными условиями для каждого. В настоящий момент мы находимся в поиске Руководителя товарного направления. Откройте новые возможности в управлении товарной категорией! Мы ищем энергичного и амбициозного специалиста, который возьмёт на себя комплексное управление товарной категорией и поможет вывести бизнес на новый уровень. Вас ждёт динамичная работа с ощутимым влиянием на финансовые результаты компании — каждый ваш шаг будет приближать нас к новым вершинам! Чем предстоит заниматься: 1. Управлять прибылью и принимать стратегические решения: планировать и контролировать выручку, валовую прибыль и маржу — ваши решения напрямую повлияют на успех компании; анализировать GMROI и оборачиваемость товаров: превращать данные в эффективные бизнес‑решения; оперативно реагировать на отклонения от плана — еженедельный анализ поможет держать руку на пульсе. 2. Создавать идеальный ассортимент: формировать ассортиментную матрицу: выделять самые маржинальные позиции и оптимизировать «хвост» ассортимента; применять ABC/XYZ‑анализ для точного понимания спроса и прибыльности каждой товарной позиции; минимизировать потери от OOS и неликвидов, следить за соблюдением SLA и сроков поставки. 3. Определять ценовую стратегию: устанавливать базовые, B2B‑ и проектные цены, которые принесут максимальную выгоду; контролировать минимальную маржу и грамотно управлять скидками — находить идеальный баланс между привлекательностью для клиентов и прибыльностью для компании. 4. Влиять на маркетинговые и продажные процессы: составлять амбициозные планы продаж по регионам и филиалам; обучать команду: делиться опытом и помогать менеджерам совершенствовать техники продаж; развивать ключевые каналы продаж — сотрудничать с кухонными салонами, дизайнерами и обработчиками. 5. Строить сильную партнёрскую сеть: привлекать новых партнёров — расширять сеть кухонных салонов, мебельных компаний и обработчиков; мотивировать партнёров на повторные продажи и повышать их вовлечённость; внедрять обучающие программы и предоставлять демонстрационные образцы — делать сотрудничество максимально продуктивным. 6. Обеспечивать безупречную операционную работу: держать под контролем товарные запасы: следить за наличием на складах и грамотно управлять резервами; налаживать взаимодействие с отделом УТЗ и логистикой — добиваться идеальной координации; участвовать в системе учёта: чётко понимать, где находится товар и на каком этапе расчётов находятся деньги. Требования к кандидату: высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежная область); опыт на руководящей позиции в категорийном менеджменте, продажах или закупках (предпочтительно в B2B) от 3 лет; опыт управления P&L и формирования ассортиментной матрицы. владение методиками ABC/XYZ‑анализа, аналитика финансовых показателей (GMROI, оборачиваемость, маржа); составление планов продаж и развитие каналов сбыта; управление товарными запасами (контроль остатков, минимизация OOS и неликвидов); опытный пользователь Excel (анализ данных, сводные таблицы); опыт работы с CRM‑системами (amoCRM, Битрикс24, Salesforce и т. д.); опыт работы с ERP‑системами и системами учёта товарных запасов (1С, SAP, Oracle); опыт внедрения автоматизированных инструментов для учёта и анализа товарных запасов. Почему стоит работать именно у нас: Достойный уровень мотивации обсуждается на собеседовании (фикс + бонус: % от валовой прибыли категории, бонус за выполнение KPI); Полная занятость с графиком работы 5/2 (9.00 - 18.00), оформление по ТК РФ; Работа в офисе компании, окруженном красотой натурального камня; У нас есть собственная парковка для сотрудников; Мы дарим подарки от компании к праздникам и дню рождения; У нас насыщенная корпоративная жизнь; Внутрикорпоративное обучение, доступ к лучшим бизнес-практикам и возможность реализовать свои управленческие амбиции; Мы даем возможности для профессионального роста и развития; Мы дружный и профессиональный коллектив, который поможет тебе быстро у нас адаптироваться. Почему это интересно: вы получите полную ответственность за свой участок работы и возможность реализовать собственные идеи; будете работать с разнообразными задачами — от аналитики до взаимодействия с партнёрами; увидите прямой результат своих усилий в финансовых показателях компании; станете частью сильной команды и получите возможности для профессионального роста. Готовы принять вызов и внести свой вклад в успех компании? Ждём ваше резюме!Похожие вакансии
Руководитель направления продуктового маркетинга (международный проект)
Договорная
Москва
Компания БКС
Стажёр менеджера продуктового направления
От 50 000 до 50 000 руб.
Москва
ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "МОБИЛЬНЫЕ ТЕЛЕСИСТЕМЫ"