КАМ по работе с торговыми сетями (Алкомаркеты, fresh-категория)

ООО «Виво Маркет» — крупный оператор питания. Мы не просто готовим еду, а создаём новый стандарт в этой сфере. Наше производство — это современные технологии, высокоэффективное оборудование и профессиональная команда, которая меняет индустрию к лучшему. Обязанности: Развитие новых каналов сбыта «с нуля» – поиск и подключение региональных и федеральных сетей (Х5: Пятерочка, Перекресток, Чижик; Алкомаркеты: КиБ, Бристоль, Винлаб) под продукт с коротким сроком годности. Обеспечение выполнения планов продаж, целевых показателей маржинальности компании и целей по увеличению дистрибуции в торговых сетях. Контроль выполнения контрактных условий торговыми сетями (в том числе контроль финансовой дисциплины и дебиторской задолженности, ведение документооборота). Стратегическое планирование и прогнозирование по группе клиентов. Полный цикл запуска партнёра – от холодного контакта и договора до контроля первой поставки, логистики (частота завоза, возвраты). Подготовка и проведение стратегических презентаций для ЛПР с обоснованием выгоды от запуска нового продукта. Переговоры по условиям входа – согласование промо-бюджетов, ретро-бонусов, оплаты за листинг и места на полке. Управление ассортиментом: построение эффективной матрицы, развитие категорий (увеличение ассортимента, представленности и объёмов продаж). Формирование, согласование и контроль промо- и маркетинговых активностей в соответствии со стратегией компании. Пост-анализ и оптимизация – мониторинг оборачиваемости, списаний, эффективности промо, предложение корректирующих акций. Участие в проектах с другими подразделениями (кросс-функциональное взаимодействие). Требования: Опыт B2B-продаж (направление FMCG) в категории продуктов питания с коротким сроком годности (fresh) от 3 лет. Наработанная база контактов ЛПР в целевых сетях (федеральные и региональные розничные сети). Опыт переговоров по промо-бюджетам — понимание TPR, EDLP, фикс-платежей, умение обосновать выгоду для сети. Успешный опыт вывода нового продукта или бренда в сети «с нуля». Умение работать с категорией Catman, понимание ключевых KPI сети. Опыт работы с логистикой скоропорта (кросс-докинг, температурные режимы, минимизация списаний). Продвинутый Excel (сводные таблицы, ВПР), умение делать выводы из цифр и визуализировать их. Стратегическое мышление. Навык проведения презентаций для ЛПР. Высшее образование. Условия: Оформление по ТК РФ. Формат работы: гибрид. График: 5-дневная рабочая неделя. Уровень дохода обсуждается с руководителем по итогам собеседования Наставничество в период адаптации. Корпоративная система лояльности — копите внутреннюю валюту и обменивайте на сертификаты по интересам. Развитая корпоративная культура (праздники, подарки).