Руководитель отдела продаж (Строительство)

Наша компания занимается строительством шпунтовых ограждений, сдачей собственного оборудования в аренду, а также продажей металла. В данный момент мы активно растем, в связи с этим мы ищем руководителя отдела продаж с опытом холодных продаж. Основная задача: Выстроить систему продаж с нуля в узкой B2B-нише, создать эффективный отдел продаж, который будет приносить прямые контракты в дополнение к тендерным, найти прямых заказчиков устройства шпунта котлованов (вне тендеров). Требования: Опыт создания отдела продаж в строительстве (спецтехника, геотехника, подрядные работы) от 2 лет; Опыт работы с холодными звонками и холодными продажами; Наш кандидат лично знает, как найти главного инженера проекта на стройке и договориться о коммерческом предложении. Умение настраивать скрипты, KPI, CRM; Готовность к роли «играющего тренера» (первые 2-3 месяца обзвон клиентов и посещение объектов вместе с командой). Обязанности: Управление результатами (Планирование и KPI): Постановка планов продаж на месяц/квартал/год (общих и индивидуальных для каждого менеджера); Контроль выполнения KPI (количество звонков, встреч, выставленных счетов, конверсия, средний чек); Прогнозирование выручки и подготовка отчетности для высшего руководства (CEO, коммерческого директора); Анализ воронки продаж: поиск «узких мест» и причин невыполнения плана; Управление командой (Люди): -Подбор и адаптация новых сотрудников; -Обучение технике продаж, знанию продукта и работе со скриптами; -Проведение планерок (ежедневных / еженедельных), разбор ошибок (аудит звонков/встреч); -Мотивация персонала: разработка системы бонусов, проведение конкурсов, нематериальная стимуляция; Управление процессами и CRM: -Регламентация работы отдела: внедрение и контроль соблюдения скриптов, стандартов качества; -Ведение базы клиентов в CRM-системе (контроль заполнения карточек, сделок, истории коммуникаций); -Распределение лидов (входящих и исходящих) между менеджерами; Операционка и активные продажи (старший РОП / «играющий тренер»): -Выход на важные или проблемные переговоры с ключевыми клиентами (перехват сложных клиентов у подчиненных); -Разработка коммерческих предложений для нетиповых сделок; -Участие в тендерах (подготовка заявок); Маркетинг и продукт: -Сбор обратной связи от клиентов о продукте/услуге и передача её в продуктовую команду или маркетинг; -Анализ конкурентов через отдел продаж (почему клиенты уходят к другим); Условия: График работы: 5/2 с 9 до 18; Комфортабельный офис на метро Багратионовская; Оклад постоянный 120 000 + KPI (процент от прибыли по прямым контрактам); Совокупный доход 200,000-250,000 руб. в месяц.