Обязанности:
Компания ЕМЕ – разработчик и интегратор решений для управления логистикой. Мы в ТОП-3 вендоров и интеграторов WMS в России. Мы 34 года создаём и внедряем системы управления складом и логистикой для крупных компаний в России и СНГ. 450+ внедрённых проектов 2,5+ млн м² складов под управлением EME.WMS клиенты — крупные производственные, ритейл и дистрибуционные компании собственная лаборатория AI/ML для развития продуктов нового поколения Для тех, кто любит сложный технический продукт - мы в поисках эксперта с опытом проектных продаж в сфере IT (для работы в ОФИСЕ). 💰С чем работать - сложные B2B IT-проекты в логистике: WMS / TMS / YMS системы внедрения на складах 5 000 – 100 000+ м² проекты с бюджетами от 1 до 15 и более млн ₽ сделки с длительным циклом (enterprise / mid-enterprise сегмент) 🚀 Что вы получаете: прозрачная мотивация: оклад + % без потолка дохода поддержка сильной presales-команды (аналитики, технические специалисты) работа с крупными клиентами и ЛПР уровня CEO / Директоров по логистике / IT и др. реальные сложные сделки белая зарплата, аккредитованная IT-компания офис у м. Сокольники / Преображенская пл. (гибкий старт дня) быстрый рост внутри продуктовой IT-компании 🎯Что предстоит делать: полный цикл B2B продаж сложных IT-проектов поиск и развитие клиентов (enterprise / mid-market) работа с ЛПР: логистика, операционные директора, собственники бизнеса, IT директора выявление бизнес-процессов клиента и формирование решения проведение демонстраций совместно с командой подготовка и защита коммерческих предложений ведение сделки от первого контакта до подписания договора 🧠 Кого мы ищем: опыт в B2B / проектных продажах от 1–3 лет опыт работы с длинным циклом сделки понимание сложных продаж (IT / консалтинг / автоматизация) опыт общения с ЛПР и крупными клиентами системность, самостоятельность, ориентация на результат желание развиваться в сфере логистических IT-решений ⭐ Будет сильным плюсом опыт продаж WMS / TMS / YMS / MES понимание складской логистики и процессов опыт enterprise salesПохожие вакансии