Ведущий менеджер по продажам решений ИБ (Enterprise / Large En)

19 июня 2026

От 357 000 руб.

Город: Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Савёловская

Кадровое Решение

Город: Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Савёловская

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 1 года

Кадровое Решение

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 1 года

Обязанности:

Работодатель: крупный системный интеграторМесто работы: Москва, м. ДмитровскаяФормат: гибрид (3 дня в офисе, 2 – можно удалённо)График: 5/2 Чем предстоит заниматься:Вы будете продавать комплексные решения ИБ крупнейшим компаниям России (сегменты Enterprise и Large Enterprise). Мы не перепродаём «коробки» - мы строим архитектуру безопасности.Что конкретно:- Вести полный цикл сделок: от поиска клиента и квалификации до закрытия и постпродажного сопровождения.- Работать с ЛПР: CIO, CISO, CTO, собственниками бизнеса.- Использовать собственную клиентскую базу - и одновременно выходить на новые аккаунты через холодные продажи и партнёрские каналы.- Участвовать в тендерах (44‑ФЗ, 223‑ФЗ) – но всю «бумажную» рутину берёт на себя отдельная команда тендерных специалистов.- Закрывать сделки с плановой маржинальностью от 50 млн руб. в год и выше.Какие продукты продавать:Продуктовый портфель строится под потребности клиента, но в основе лежат лучшие ИБ‑решения рынка:✅ NGFW, WAF, Anti‑DDoS, SOC, SIEM, DLP, 2FA, SASE✅ Решения вендоров, а также собственные разработки интегратора✅ Облачные и on‑premise ИБ‑сервисыКого мы ищем:Это позиция не для новичков. Мы ищем уверенного enterprise‑продажника, который умеет продавать сложные продукты и строить долгосрочные отношения с клиентами.Ключевые требования:✅ Опыт корпоративных продаж ИБ‑решений от 2 лет (не просто ИТ, а именно информационная безопасность).✅ Собственная клиентская база в сегменте Enterprise / LE – готовность назвать 3–5 компаний для старта.✅ Понимание классов ИБ‑продуктов: NGFW, WAF, SIEM, DLP, SOC, Anti‑DDoS –✅ Навык переговоров с C‑level (CIO, CISO, CEO).✅ Понимание экономики сделок: плановая маржа, структура цены, TCO.⚠️ Важный нюансМы не рассматриваем кандидатов без опыта продаж именно комплексных ИБ‑решений (продажи одного антивируса или только железа - не подойдут). Это позиция для тех, кто уже «варится» в enterprise‑ИБ и готов закрывать большие сделки с высокой маржой.Что мы предлагаем: Оклад: до 357 000 руб. (есть три грейда, обсуждаем при встрече, зависит от вашего опыта) Бонусы: ежеквартальные и полугодовые премии за выполнение KPI по маржинальности, бонусы за перевыполнение ДМС Компенсация сотовой связи Минимизация рутины: выделенная команда сопровождения Активная корпоративная жизнь Как откликнуться:В отклике кратко укажите:1. Какие классы ИБ‑решений вы продавали;2. С какими сегментами клиентов работали (Enterprise / LE, названия отраслей);3. Сколько комплексных ИБ‑проектов закрыли за 2025 г., что в них входило ;4. Есть ли своя база в Enterprise (можно без названий, подтвердите факт).Мы против бесконечных тестовых заданий. На первом этапе - короткий скрининг, далее - собеседование с руководителем.

Показать контакты

Контакт:

Имя не указано

При звонке сообщите, что Вы нашли вакансию на Rabix.ru

Откликнуться

Разместить Резюме

Распечатать Пожаловаться ID: 154452312