Описание вакансии MARKETPROVIDER это облачная PIM/DAM платформа для управления товарным контентом и публикации товаров на маркетплейсах. Мы помогаем брендам и ритейлерам наводить порядок в карточках товаров и выгружать их в каналы продаж без ручной рутины. Среди клиентов LEGO, Chicco, Spin Master, Paul Hartmann, Zielinski&Rozen, Meloman. Команда распределённая. Ищем Account Executive полного цикла на рынок СНГ. Ты ведёшь сделку от первого контакта до подписи контракта. Роль состоит из двух частей, и мы говорим об этом честно сразу. Первая часть. Входящий поток. К нам приходят тёплые заявки на платформу, конверсия высокая, эти сделки надо закрывать быстро и качественно. Вторая часть, и она для нас в приоритете. Исходящая проработка FMCG-производителей через нашу модель white-label витрин контента и его дистрибуции. Это продажа не подписки на софт, а модели работы с контентом и его дистрибуцией. Заход к производителю идёт на языке trade marketing, а не на языке функций платформы. Такие сделки длинные, проходят через несколько ЛПР и часто через тендер. Обязанности: Закрывать входящие лиды по платформе, доводить до подписи, передавать клиента в онбординг Вести исходящую проработку FMCG-производителей через модель white-label витрин контента Проводить демо, готовить коммерческие предложения, проходить тендерные процедуры Вести переговоры с несколькими ролями на стороне клиента, от бренд-команды до закупок Работать с расширением текущих клиентов Аккуратно вести CRM Требования: Опыт B2B-продаж от 3 лет в SaaS, PIM, DAM или ecommerce-продуктах для брендов и ритейла. Это обязательно, продукт технический и времени на погружение в индустрию не будет Понимание того, как устроена жизнь FMCG-производителя. Trade marketing, работа с сетями и дистрибьюторами, контент-операции Опыт длинного цикла сделки и работы с несколькими ЛПР Умение объяснять ценность технического продукта бизнес-языком Опыт прохождения тендеров и подготовки коммерческих документов Русский язык свободно Самостоятельность, команда распределённая Будет плюсом Своя сеть контактов среди FMCG-производителей или крупных ритейлеров Опыт работы с маркетплейсами со стороны платформы или селлера Понимание товарного контента и контент-операций Рабочий английский, часть коммуникации на английском Условия: Полностью удалённая работа, подойдёт кандидат из любого города СНГ, часовой пояс значения не имеет Фикс 100 000 – 120 000 руб. плюс прогрессивная комиссия с продаж, совокупный доход в потоке от 200 000 руб. Повышенная ставка за FMCG-сделки и сделки через модель white-label витрин контента Потолка по бонусу нет, структуру комиссии разбираем на собеседовании Как откликнуться В сопроводительном письме напиши пару слов о себе и приложи короткий рассказ про сделку, которой гордишься. Что за продукт, какой клиент, какой был цикл, как пришли к подписи.
Похожие вакансии