Менеджер по продажам B2B / Account Executive

TenChat — крупнейшая деловая соцсеть в России, которая помогает находить клиентов, сотрудников и выстраивать профессиональные связи. Продукты TenChat используются для поиска клиентов, сотрудников и построения деловых связей. Мы создаём инфраструктуру для работы с аудиторией: от коммуникации и контента до сделок и найма внутри одной экосистемы. Наши награды: 1 место — «Премия Рунета: деловые коммуникации», «Быстрорастущий стартап» — Forbes Russia 2025, «Лучший B2B продукт» — TechCrunch Russia 2025. Обязанности: Проведение встреч и презентаций с квалифицированными лидами от SDR команды; Выявление бизнес-потребностей клиентов и подбор оптимальных решений TenChat под задачи бизнеса; Проведение переговоров с ЛПР и ключевыми стейкхолдерами компаний; Подготовка коммерческих предложений, участие в согласовании условий сотрудничества; Закрытие сделок и выполнение планов по выручке; Развитие и удержание клиентов: допродажи, расширение сотрудничества, работа с повторными продажами; Ведение CRM (Битрикс24): фиксация этапов сделки, активности и договоренностей; Участие в развитии процессов продаж и улучшении клиентского опыта. Требования: Опыт B2B-продаж от 2 лет; Опыт проведения онлайн- и офлайн-переговоров с клиентами; Навык выявления потребностей и ведения клиента по воронке продаж; Умение работать с возражениями и доводить сделки до закрытия; Опыт работы с Bitrix24; Высокий уровень коммуникации, грамотная устная и письменная речь; Способность работать в динамичной среде и вести несколько сделок одновременно; Самостоятельность, ориентация на результат и развитые навыки тайм-менеджмента; Опыт продаж SaaS, digital или IT-продуктов будет преимуществом. Условия: Формат работы: офисный, гибрид -обсуждаемо после исп. срока; Аккредитованная ИТ-компания; Работа с быстрорастущим продуктом и запуском новых решений; Возможность влиять на развитие продукта и коммерческой функции; Отсутствие потолка по бонусам; Конкурентный доход: оклад + прозрачная бонусная система; Команда профессионалов, в которой комфортно работать и прокачивать свои скиллы.