Обязанности:
Менеджер по развитию B2B-продаж в premium-дистрибуции __________________________________________________Компания: American beauty groupСайт www.ambg-group.comСегмент: premium / luxury, дистрибуция мировых брендовФормат: офис, Москва, Садовническая улицаГрафик: 10:00–19:00Оформление: официальноеДоход: от 200 000₽, оклад + KPIКомандировки: РФ и СНГ один раз в месяцФокус роли: развитие действующих B2B-клиентов, новые партнеры, новые территории__________________________________________________American beauty group - это официальный дистрибьютор и представитель премиальных американских и европейских брендов в России и СНГ.Мы открываем новые территории для лучших мировых брендов.Наши партнеры - крупные федеральные ритейлеры и бутики. Наш портфель - это тщательно отобранные международные марки с сильной ДНК. Сейчас компания усиливает коммерческое направление: развивает продажи в РФ, выходит на рынки СНГ и Центральной Азии, структурирует продажи. Основные задачи Менеджера по развитию B2B-продаж: Развивать переданный портфель B2B-клиентов: анализировать потенциал, поддерживать регулярную коммуникацию, увеличивать повторные заказы и расширять присутствие в ассортименте клиента. Искать новых партнеров в России, СНГ и Центральной Азии: развивать новые территории, изучать рынок, формировать базу, находить ЛПР, выходить на контакт, доводить переговоры до коммерческого результата. Работать с байерами, собственниками бизнеса, региональными партнерами и сетевыми клиентами. Помогать клиентам формировать правильную селекцию брендов и коллекций под их аудиторию, формат магазина и регион. Вести клиентскую аналитику: оборот, частота заказов, потенциал клиента, причины отказов, перспективы роста, риски по оплатам. Контролировать статусы заказов, оплат, отгрузок и договоренностей вместе с финансовым и операционным отделами. Фиксировать работу с клиентами в CRM: контакты, статусы, следующие шаги, прогнозы и результаты. Поддерживать уровень коммуникации, соответствующий premium-сегменту: точность, уместность, спокойная уверенность, знание продукта и внимание к деталям. Требования к кандидату: Опыт B2B-продаж, wholesale, дистрибуции, key account management или регионального развития. Опыт в premium / luxury / lifestyle-сегменте будет сильным преимуществом: fashion, lingerie, swimwear, accessories, beauty, jewelry, premium sport, дизайн, декор или близкие категории. Понимание работы с B2B-клиентами: байеры, собственники, региональные партнеры, ритейл, мультибренды, сети. Опыт развития клиентского портфеля: не только сопровождение, но и рост оборота, повторные продажи, новые клиенты, возврат неактивных клиентов. Умение находить ЛПР и работать с холодной/теплой базой. Понимание базовой коммерческой аналитики: оборот, средний чек, частота заказов, потенциал клиента, дебиторская задолженность, pipeline. Опыт работы с CRM, 1С или аналогичными системами. Готовность к командировкам. Английский язык будет плюсом. Нам нужен: Человек, который сам создает движение в продажах: инициирует контакт, возвращается к клиенту, предлагает следующий шаг, не ждет готового сценария на каждый случай. Важна способность работать в премиальном сегменте: чувствовать контекст бренда, понимать, что важен уровень сервиса, доверие, вкус и коммерческая экспертиза. Нужна зрелая деловая коммуникация: без агрессии, фамильярности, токсичности и привычки объяснять все неудачи внешними обстоятельствами. Важна гибкость к процессам компании: CRM, регламенты, стандарты коммерческих предложений и правила коммуникации должны восприниматься как рабочая система, а не как ограничение. Сильным преимуществом будет интерес к fashion, premium retail, брендам, эстетике, искусству, lifestyle-контексту и рынкам, с которыми работает компания. В American beauty group есть то, что важно сильному и успешному менеджеру:- премиальные бренды,- действующая клиентская база,- новые рынки,- прямой контакт с людьми, которые принимают решения.Здесь можно не просто выполнять план, а реально влиять на развитие направления через новых партнеров, сильные переговоры и рост клиентского портфеля.Похожие вакансии
Специалист по развитию дистрибуции (B2B)
От 190 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
Avanta Россия
Менеджер по развитию дистрибуции
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
ГК ГРАНИТИНВЕСТ
Менеджер по развитию B2B-продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
Эл Пи Джи
Менеджер по развитию продаж B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
Эл Пи Джи
Менеджер по развитию B2B продаж
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
Теле-Арт
Менеджер отдела продаж B2B (Услуги Premium / Event)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Новокузнецкая, Третьяковская, Китай-город
LLC ROYAL TIME