Обязанности:
Группа компаний «НЕБО» – инвестиционно-девелоперский холдинг, реализующий проекты в сфере жилой и коммерческой недвижимости, гостеприимства и образования – открывает вакансию на позицию Коммерческий директор группы компаний (CEO-1).Главным фокусом Коммерческого директора станет обеспечение выполнения доходной частибюджетов следующих бизнес-направлений: девелопмент гостиничной недвижимости (реализуемые проекты – Арктический отель «Териберка Resort & SPA» 5*, загородный отель «Дмитрова Гора» 4* – а также перспективные девелоперские проекты в индустрии гостеприимства); девелопмент жилой недвижимости (реализуемый проект – коттеджный поселок «Дмитрова Гора» – и перспективные девелоперские проекты в сфере жилой недвижимости); управление коммерческой недвижимостью (существующие объекты – ТЦ «Княжий Двор» и глэмпинг «Носороги» – и будущие объекты коммерческой недвижимости); частное образование (школа-клуб «Династия» и перспективные проекты в сфере частного образования). КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ Разработка и реализация коммерческой стратегии группы компаний с учетом специфики бизнес-направлений (девелопмент коммерческой и жилой недвижимости, управление недвижимостью, гостиничный бизнес, частное образование). Обеспечение выполнения доходной части бюджетов всех бизнес-направлений группы компаний. Формирование и контроль выполнения планов продаж и доходов по всем бизнес-направлениям группы компаний. Разработка продуктовой стратегии по всем бизнес-направлениям (оптимизация и расширение существующей продуктовой линейки, концепция позиционирования и продвижения продуктов на рынке). Анализ рынка, конкурентной среды и потенциальных ниш для расширения бизнеса; выявление точек роста по каждому бизнес-направлению. Оптимизация ценовой политики, тарифных матриц и коммерческих условий взаимодействия с клиентами всех бизнес-направлений группы компаний. Управление и развитие каналов продаж, разработка и внедрение партнерских программ и программ лояльности. Формирование и управление маркетинговыми и рекламными бюджетами всех бизнес-направлений группы компаний. Организация и контроль работы департаментов продаж, маркетинга и коммерческих подразделений всех бизнес-направлений. Обеспечение эффективной ротации арендаторов и целевого уровня заполняемости объектов коммерческой недвижимости группы компаний. ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУОбязательные требования: Общий управленческий опыт: не менее 15 лет на позициях Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу. Опыт в отрасли: понимание специфики следующих отраслей: девелопмент и управление коммерческой и жилой недвижимостью, индустрия гостеприимства и частное образование. Масштаб управления: опыт управления продажами и маркетингом в компаниях/многопрофильных холдингах с годовым оборотом от 1 млрд руб. и штатом от 50 человек. Опыт трансформации: Успешный опыт разработки и внедрения коммерческой стратегии для многопрофильных холдингов. Опыт построения и масштабирования продаж в В2В и В2С сегментах. Образование: высшее (предпочтительно в области коммерции, продаж, маркетинга, менеджмента, экономики); наличие степени MBA или сертификатов по продажам и маркетингу будет преимуществом. Дополнительные требования (как «плюс»): Международный опыт: опыт работы в международных компаниях. Владение иностранным языками: английский, китайский, арабский. ТРЕБОВАНИЯ К НАВЫКАМПрофессиональные компетенции: Навыки финансового анализа и бюджетирования, опыт работы с P&L, EBITDA, ROI, IRR и другими показателями эффективности. Навыки автоматизации коммерческих процессов, в том числе внедрения CRM-систем. Владение методологиями анализа рынка и конкурентной среды (SWOT, PEST, 5 сил Портера). Навыки ценообразования и формирования коммерческих предложений для разных сегментов (премиум, массовый рынок). Навыки построения высокоэффективных коммерческих подразделений. Навыки подготовки аналитических отчетов и презентаций для партнеров, инвесторов и пр. Владение принципами и инструментами маркетинга и продвижения в разных отраслях (digital-маркетинг, PR, event и пр.) Личностные качества: Стратегическое мышление и ориентация на результат. Системность, аналитичность, внимание к деталям, умение работать с большими объемами данных. Отличные коммуникативные навыки и умение работать с возражениями. Предпринимательский драйв и проактивность в поиске решений. Лидерство и умение мотивировать команду на достижение целей. Креативность и инновационное мышление в подходе к бизнесу. Устойчивость к стрессу и эффективная работа в условиях неопределенности. Высокий эмоциональный интеллект. Способность к многозадачности и навыки эффективного тайм-менеджмента. Гибкость и адаптивность, готовность к быстрым изменениям рынка. Высокая работоспособность и инициативность.Похожие вакансии
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Ломоносовский проспект
Международная Рекрутинговая Корпорация Лана
Договорная
Москва. Станции метро: Ломоносовский проспект
Нечаев Игорь Александрович