New Business Manager

MaxMediaGroup — лидер российского рынка в области молодежного маркетинга, крупнейший indoor-оператор. 20 лет мы помогаем брендам говорить с самой ценной и сложной аудиторией — молодежью 16–24 лет. Наш продукт — реальные, физические рекламные носители в местах высокой концентрации молодежи: федеральная сеть учебных заведений (вузы, колледжи, школы) по всей России; цифровые рекламные поверхности в ключевых ТЦ Москвы. Кроме стандартных размещений, мы создаем нестандартные спецпроекты: интеграции, масштабные брендирования зон, рекламные ивенты на наших площадках. Наши клиенты — крупнейшие федеральные бренды: Ozon, Т-Банк, Сбер, МТС, Билайн, ТВОЕ, Клинский и другие. Вы будете работать с теми, чью рекламу сами видите каждый день. Кого мы ищем Мы ищем профессионального B2B-продажника с опытом работы с крупными клиентами. Тот, кто умеет находить ЛПР в федеральных компаниях, вести сложные переговоры и закрывать сделки на 2+ млн рублей. Ваша задача — интеллектуальные продажи: анализ потребностей клиента, кастомизация предложений под его задачи, работа с тендерами и долгим циклом сделки. Обязанности Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах FMCG, ритейл, телеком, банки, e-commerce. Выход на ЛПР через любые каналы (LinkedIn, Telegram, отраслевые мероприятия, рекомендации). Продажа рекламных возможностей: цифровых поверхностей в ТЦ и учебных заведениях, а также комплексных спецпроектов. Проведение переговоров и встреч с лицами, принимающими решения (CMO, brand managers, media buyers). Кросс-функциональное взаимодействие: работа с отделами дизайна, спецпроектов, финансов, юридическим — для качественной реализации кампаний. Ведение CRM-системы (план продаж, воронка, прогнозирование). Участие в отраслевых выставках и конференциях (нетворкинг — ваш инструмент). Требования Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет (обязательно). Опыт в рекламе, медиа, маркетинге — преимущество. Опыт работы с крупными федеральными клиентами (FMCG, ритейл, телеком, банки, e-commerce). Наличие горячих контактов с ЛПР — важное преимущество. Умение продавать сложные продукты: консультативный подход, работа с возражениями на уровне топ-менеджмента, подготовка убедительных презентаций. Навык холодного поиска и самостоятельного выхода на ЛПР (LinkedIn, Telegram, личные рекомендации и т.д.). Понимание медийных метрик: что такое охват, частота контакта, CPM, post-buy report. Умение оперировать цифрами в переговорах. Интерес к молодежному маркетингу и рекламе, желание развиваться в этой области. Уверенный пользователь ПК: Excel, PowerPoint, Google Docs. Условия Оклад (договорной, обсуждается с успешным кандидатом) + процент от продаж. Совокупный доход: от 200 000 до 500 000 ₽ (доход лучших продавцов выше, KPI прозрачные). Эксклюзивный продукт, которого нет у конкурентов: крупнейшая сеть в учебных заведениях + премиальные ТЦ Москвы. Клиенты сами заинтересованы в молодёжной аудитории. Работа с топовыми брендами: Сбер, Т-Банк, Ozon, МТС, Билайн и другие — строчка в портфолио, которая повышает вашу личную стоимость на рынке. График 5/2, гибкое начало дня. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Дополнительный day-off каждые 3 месяца работы. Дружелюбная и поддерживающая команда профессионалов. Вы не один — есть аналитика, креатив, юристы, клиентский сервис. Ваша задача — продавать и контролировать качество. Напишите в отклике: самый крупный бренд, с которым вы работали, и сумму самой большой сделки (можно примерную). Это поможет нам быстрее пригласить вас на собеседование. Ждём в команде тех, кто умеет продавать не «место», а возможность говорить с молодёжью на её языке.