Обязанности:
О компании УМС (Универсальные Монтажные Системы) — российский разработчик и производитель систем крепления для инженерных коммуникаций. С 2008 года создаем решения для надежного монтажа трубопроводов, кабельных трасс, вентиляции и оборудования на объектах гражданского и промышленного строительства. Собственное производство и складская программа. Изделия из оцинкованной, горячеоцинкованной и нержавеющей стали. Сайт: ums.su. Мы не дистрибьютор и не перекуп — мы создаем продукт с добавленной стоимостью и ищем сильного управленца, который возьмет на себя все каналы продаж и выстроит системную коммерческую функцию. Чем предстоит заниматься: Развитие и контроль всех каналов сбыта: прямые продажи строительным и монтажным организациям, работа с проектными институтами и проектными отделами заказчиков, дилерское направление, складские продажи. Личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами, генподрядчиками и проектировщиками. Формирование ценовой политики и коммерческих условий под разные сегменты клиентов. Подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам. Постановка планов, контроль KPI, мотивация команды на достижение результата. Выстраивание регламентов, скриптов и стандартов работы отдела — как для активных, так и для входящих продаж. Участие в разработке стратегии продаж совместно с руководством компании. Анализ рынка, конкурентов и ценового позиционирования. Контроль выполнения плана по выручке и маржинальности, управление дебиторской задолженностью. Вывод на рынок новых продуктов и технических решений совместно с производственным и конструкторским отделами. Что мы ждем от кандидата: Опыт руководства отделом продаж от двух лет в B2B-сегменте. Понимание рынка инженерных систем, строительного крепежа, металлоизделий, оборудования для ОВиК, ВК, кабеленесущих систем или смежных ниш. Опыт выстраивания многоканальных продаж: прямые клиенты плюс проектные институты плюс дилерская сеть. Опыт личного ведения крупных сделок и переговоров на уровне первых лиц заказчика. Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики продаж. Умение читать чертежи и разбираться в технической документации будет сильным преимуществом. Навыки управления дебиторской задолженностью, бюджетирования и планирования продаж. Системное мышление, предпринимательский подход, умение быть «играющим тренером» — обучать команду и лично участвовать в сделках, когда это необходимо. Условия: Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от вашего опыта и результатов. Прозрачная система мотивации: оклад плюс процент от результата отдела. Официальное оформление по ТК РФ. График работы: полный день. Работа с реальным производством и складской программой — вы можете напрямую влиять на наличие продукции, сроки изготовления и развитие ассортимента. Возможность построить отдел «под себя», внедрить свои стандарты работы и расти вместе с компанией. Руководство открыто к идеям и ждет от вас предпринимательской инициативы, а не просто исполнения поручений.Похожие вакансии
Руководитель проекта (инженерные системы)
От 180 000 до 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Планерная, Ховрино, Химки, Левобережная
Стройтехкомплект
Руководитель группы инженеров (инженерные системы)
Договорная
Москва. Станции метро: Планерная, Ховрино, Химки, Левобережная
КРОК
Руководитель/куратор проектов (инженерные системы)
Договорная
Москва. Станции метро: Планерная, Ховрино, Химки, Левобережная
СТР Констракшн
Специалист отдела снабжения (инженерные системы)
Договорная
Москва. Станции метро: Планерная, Ховрино, Химки, Левобережная
Группа Аквилон
Руководитель отдела продаж справочно-правовой системы
Договорная
Москва. Станции метро: Планерная, Ховрино, Химки, Левобережная
Телеком-Сервис ИТ, Группа компаний
Руководитель проектов (Инженерные системы: ОВиК, HVAC )
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Планерная, Ховрино, Химки, Левобережная
Staff-UP Consulting Group