Обязанности:
Российская аккредитованная IT-компания специализирующаяся на разработке программного обеспечения для автоматизации обращения с твёрдыми коммунальными отходами (ТКО). Продукты — это B2B-решения для логистики, учёта отходов, онлайн-взвешивания и маршрутизации. В 2024 году зарегистрирован собственный товарный знак. Компания является действующим игроком с 8-летней историей, имеет успешные кейсы по внедрению у региональных операторов и перевозчиков, работа в сегменте B2B / B2G. Ключевой функционал: Разработка и реализация коммерческой стратегии (продажи, маркетинг, партнерства) с учетом специфики B2B, B2G-сегмента; Построение и развитие отделов продаж, создание воронки продаж для ПО, контроль выполнения планов; Разработка стратегии продвижения продуктов в области ИИ и анализа данных, управление брендом; Исследование рынка для выявления новых возможностей, анализ поведения клиентов для повышения лояльности; Контроль финансовых показателей подразделения (выручка, маржинальность, бюджет), ценообразование; Тесная работа с отделами разработки, продукта, поддержки. Требования к кандидатам: Опыт не менее 5 лет на руководящих должностях (коммерческий директор, директор по продажам/маркетингу) в ИТ-секторе, опыт масштабирования B2B-продаж; Понимание рынка SaaS, BI-систем, продуктов на базе ИИ, опыт внедрения CRM-систем и методологий продаж; Стратегическое мышление, аналитические способности, лидерство, ведение переговоров; Высшее образование (желательно в области менеджмента, маркетинга, ИТ). Мы предлагаем: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с 1 дня работы; Конкурентный уровень дохода и обсуждаемую мотивацию; Прямой контакт с бизнесом и участие в построении модели; Пятидневная рабочая неделя; Интересные и амбициозные проекты, которые позволят реализовать ваш опыт и навыки; Комфортный офис в Москва Сити.
Похожие вакансии