Обязанности:
Ищем E‑commerce Manager (FMCG) для запуска и масштабирования двух D2C/маркетплейс‑проектов: премиальная линия БАД и собственная питьевая вода. Москва (офис/гибрид/удаленно с регулярными встречами). Готовы обсуждать конкурентный оклад + агрессивный бонус за KPI. Нужен практичный исполнитель, который сделает e‑commerce ключевым драйвером роста. О нас Мы — управляющая компания, запускающая два независимых FMCG‑направления: премиальная линейка БАД и природная питьевая вода с уникальным pH 8.2 (производство — Абхазия). Мы не бюрократы, а предприниматели: даем свободу решений и прямой доступ к владельцам. Нужен человек, который построит полноценный e‑commerce с нуля и сделает его главным источником роста. Что нужно сделать: построить и масштабировать e‑commerce для двух брендов: маркетплейсы, D2C, агрегаторы, экспресс‑доставка, омниканальные проекты; быстро вывести проекты на операционную окупаемость, затем масштабировать продажи и маржу; в перспективе интегрировать e‑commerce с дистрибуцией и развивать омниканальность. Зона ответственности: 1. Маркетплейсы (приоритет на старте): запуск и ведение на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, Самокат; для премиум‑БАД — также Золотое Яблоко; полный цикл: регистрация ЛК, создание и оптимизация карточек, управление репутацией и отзывами, удержание рейтинга 4,8–5★; настройка и оптимизация рекламных кампаний, контроль CPA/ROAS/ROI/CTR; управление стоками (FBO/FBS), прогнозирование и своевременный завоз; мониторинг конкурентов, запуск новых SKU и СТМ, выполнение планов продаж. 2. D2C и интернет‑магазин: запуск и развитие интернет‑магазина: CMS, интеграции с 1С/CRM, SEO, email‑маркетинг, юнит‑экономика сайта; формирование D2C как самостоятельного прибыльного канала. 3. Ценообразование и ассортимент: формирование ценовой политики с учетом комиссий и логистики; управление ассортиментной матрицей: наборы, пробники, подписки, вывод/снятие SKU. 4. Логистика и фулфилмент: выбор оптимальных схем (FBO/FBS/DBS), настройка регулярных поставок, контроль брака и возвратов; снижение расходов на доставку и хранение. 5. Аналитика и отчетность: еженедельные дашборды: выручка, маржинальность, конверсия, доля рынка, оборачиваемость; анализ эффективности рекламы и акций, прогноз продаж для планирования закупок и производства. Кого мы ждем (обязательно): 3+ лет в e‑commerce FMCG (напитки, БАД, продукты питания, косметика); практический опыт запуска продаж с нуля на Ozon, Wildberries и/или Яндекс.Маркете; кейсы с выводом товаров в топ категорий; опыт создания и управления интернет‑магазином (CMS, интеграции, SEO, email); знание аналитических инструментов (MPstats, Я.Взгляд, Excel/Google Sheets); понимание юнит‑экономики по каналам; умение рассчитывать комиссии, логистику и маржинальность; готовность «работать руками» первые 3–6 месяцев (заводить карточки, настраивать рекламу, отвечать на отзывы). Будет преимуществом: опыт в нише БАД и/или вода/напитки; успешный вывод СТМ на маркетплейсы; опыт с сервисами экспресс‑доставки (Самокат, Лавка, Купер); навыки интеграции через API (1С, CRM, склад); предпринимательский опыт (стартап, собственный проект). Личные качества: честность, ответственность, вовлеченность; уважение к дедлайнам; аналитический и одновременно креативный подход (упаковка, карточка, промо); умение лидировать и брать ответственность; любовь к тестированию гипотез и быстрому обучению на ошибках. KPI (первые 6–12 месяцев) — что от вас ждем: • выручка и маржинальность по каналам;• доля e‑com в общем объеме компании;• конверсия маркетплейсов и сайта;• ROAS и эффективность рекламных кампаний;• количество карточек в топ‑10/топ‑3 по целевым запросам;• снижение логистических издержек и уровня возвратов. Условия: формат работы: офис/гибрид/удаленно (с регулярными встречами в Москве); конкурентный фикс + агрессивный бонус за выполнение KPI (до 50% квартального оклада). Точная сумма обсуждается с сильным кандидатом; реальная свобода принятия решений, прямой контакт с основателями; возможность карьерного роста до Head of E‑com; ДМС после испытательного срока. Как откликнуться:в сопроводительном письме опишите, с каких трех конкретных действий вы начнете в первые 30 дней для проектов БАД и Вода. Мы ценим содержательные отклики и ответим всем кандидатам, подходящим по опыту.Похожие вакансии
E-commerce manager / Менеджер по электронной коммерции
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Киевская
АДВ
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Киевская
Материа Медика Холдинг, НПФ
Менеджер по электронной коммерции/E-commerce manager (Apteka.ru)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Киевская
Джи Эл Эс Фармасьютикалз
Контент-менеджер / E-commerce Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Киевская
Элби Индастриал трейдинг (LB INDUSTRIAL TRADING)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Киевская
Группа компаний «Group4Media», Управляющая компания