Обязанности:
МИФ давно вышел за рамки классического издательства. Кроме книг у нас есть электронная библиотека, курсы, мероприятия, а ещё свои интернет-магазин и медиа. Корпоративным клиентам предлагаем разные услуги: электронные и офисные библиотеки, создание и адаптацию книг под нужды компаний (спецпроекты), подарки для сотрудников и партнеров, промокоды и сертификаты. С нами работают Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Philips, Росатом, Газпром Нефть, X5 Retail Group и другие крупные партнеры. Вместе мы создаем пространство развития — меняем к лучшему мир и самих себя. Суть работы: Искать новых клиентов и расширять базу контактов. Участвовать в тендерах. Развивать продажи среди действующих корпоративных клиентов, проводить встречи на уровне топ-менеджмента: общение по телефону и видеосвязи по имеющейся базе клиентов, выезды на бизнес-мероприятия и выставки 1-2 раза в месяц с активным привлечением клиентов. Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными корпоративными клиентами. Глубоко вникать в цели и задачи каждого клиента, помогать решать их с помощью продуктов издательства. Продавать клиентам специальные полиграфические проекты, электронные продукты издательства и готовить по ним ценовые предложения. Управлять ценообразованием. Требования: Опыт B2B-продаж или сопровождения проектов от 2 лет (издательство, образование, IT-услуги, HR-сервисы, обучение, подписки). Понимание цикла сделки: от лида до закрытия. Опыт работы с CRM (Битрикс24, AmoCRM, Salesforce): воронка, карточки, статусы, отчёты. Понимание производственного цикла (издательство / типография / digital-продукт): этапы, сроки, риски. Уверенное владение Excel / Google Таблицами. Опыт работы с договорами и первичной документацией (счёт, акт, УПД). Знание ЭДО (Диадок) — плюс. Системное мышление, умение выстроить процесс от лида до отгрузки. Эмпатия, активное слушание: важно слышать бизнес-задачу клиента. Ответственность, проактивность, умение доводить до конца, не ждать напоминаний. Стрессоустойчивость, работа с возражениями. Обучаемость, любознательность и готовность разбираться в изменениях рынка. Условия: Трудоустройство: официальное оформление в штат компании, зарплата и премии «белые». Все по ТК РФ. Зарплата состоит из оклада и квартального бонуса по результатам работы. Работа в режиме home-office (удаленно): рабочие встречи проводим онлайн, а при желании личной встречи с коллегами или партнерами приезжаем к нам офис (Патриаршие пруды). У сотрудников всегда есть доступ к книгам по саморазвитию, кругозору, научпопу, здоровому образу жизни, творчеству, а также к детским или даже еще не вышедшим книгам из ассортимента МИФа. Мы заботимся о своем эмоциональном и физическом благополучии: воркшопы на разные темы, проводим большие корпоративные мероприятия, имеем доступ к качественному медицинскому обслуживанию по ДМС (включая работу с психологом). Выстраиваем прозрачные процессы на компанию в целом: ежегодные встречи по достижениям, ежемесячные митапы, на которых мы обсуждаем все самые главные новости, произошедшие с компанией и в командах, смотрим в доходы и каналы, обсуждаем планы и дальнейшие шаги.Похожие вакансии
Менеджер по корпоративным продажам
От 110 000 до 110 000 руб.
Москва
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "КОМПАНИЯ ПО ДЕВЕЛОПМЕНТУ ГОРНОЛЫЖНОГО КУРОРТА "РОЗА ХУТОР"