Обязанности:
MTС Web Services (MWS) - бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи от бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. Сейчас мы в поиске кандидата на роль Solution Sales, который будет продвигать и продавать MWS TeamStream. Чем предстоит заниматься: Формировать и отвечать за верх воронки продаж: поиск и привлечение новых крупных и средних корпоративных клиентов, холодный поиск, выявление новых сегментов и точек роста Совместно с СРО разрабатывать индивидуальные решения и коммерческие предложения под потребности клиента Развивать и управлять сделками, работать с тендерами и закупочными процедурами Выстраивать и развивать стратегические партнёрства (ИТ-компании, телеком‑операторы, системные интеграторы, дистрибьюторы) и партнёрский портфель Формировать и вести воронку продаж в CRM, управлять стадиями сделок, прогнозировать результаты и отчётность по росту Выходить на ЛПР и выстраивать отношения на уровне CEO, CTO, CIO, CDO Участвовать в отраслевых мероприятиях, тендерах и создавать нетворк в ключевых вертикалях (финтех/банки, ИТ компании, федеральный ритейл, телеком, медицина, производство) Что нужно для этой работы: Опыт от 3х лет в B2B‑продажах / business development в корпоративном сегменте, с кейсами роста бизнеса (новые клиенты, партнёрства, проекты) Успешный опыт работы с длинным циклом сделок (от 6 месяцев) и высоким чеком, включая участие в тендерах и гос/корпоративных закупках Опыт стратегических продаж и развития партнёрств в ИТ/телеком/Enterprise‑среде (работа с C‑Level стейкхолдерами: CEO, CTO, CIO, CDO) Умение выстраивать индивидуальные решения и коммерческие/технико‑коммерческие предложения под бизнес‑задачи клиента, совместно с CPO и техническими командами Сильные навыки переговоров, аналитики и стратегического мышления: анализ рынка, конкурентов, оценка рисков, построение финансовых моделей и обоснование точек роста ; Что мы предлагаем: ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию Cтрахование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях Отпуск 28 календарных дней (+3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день) Прием врачей общей практики и массаж в офисе Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсетиПохожие вакансии
Senior Solution Architect [MWS Octapi, МТС Веб Сервисы]
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
МТС
Stream CTO / Chief technical officer [MWS Tables, МТС Веб Сервисы]
Договорная
Москва. Станции метро: Технопарк
МТС