Директор по продажам (федеральные торговые сети)

Polair Group – крупнейший производитель теплового и холодильного оборудования, объединяющий 9 бизнес-юнитов, включая 8 заводов. В компании работает более 2500 сотрудников, и мы продолжаем активное развитие. Обязанности: Формирование и реализация стратегии участия в тендерах федеральных сетей. Организация полного цикла: от мониторинга до подписания контракта, анализ конкурентов и итогов тендеров. Ответственность за P&L канала (выручка, маржа, EBITDA), бюджетирование и контроль ценовой политики. Управление дебиторской задолженностью и ежемесячная отчетность перед гендиректором и финдиректором. Прямое руководство KAM, тендерными и аккаунт-менеджерами, постановка KPI. Регулярные one-to-one встречи. Проведение еженедельных коммерческих совещаний и ежемесячных встреч со смежными отделами. Координация с финансами, юристами, снабжением, производством, монтажом, маркетингом и HR. Согласование объемов, сроков, спецификаций под тендеры и участие в найме ключевых сотрудников. Выстраивание партнерских отношений с руководством сетей и контроль своевременного продления контрактов. Организация клиентских мероприятий: демонстрации, визиты на производство, семинары. Требования: Высшее образование (экономика, менеджмент, технические специальности — профильное для холодильного/торгового оборудования является преимуществом). Не менее 5 лет на позиции директора / руководителя направления продаж в B2B или FMCG/ритейл-оборудовании. Подтверждённый опыт ведения тендеров с федеральными торговыми сетями (X5, Магнит, Лента и аналоги). Опыт управления P&L от 1 млрд руб. в год. Управление командой от 5 человек прямого подчинения. Глубокие знания специфики рынка холодильного/торгового оборудования. Дисциплина в управлении командой (ясные цели, регулярный ритм работы, планирование задач и приоритетов, своевременная корректировка). Умение работать в условиях неопределённости и повышенного стресса. Сильные переговорные навыки; умение вести диалог на уровне C-suite клиента, навык построения долгосрочных человеческих отношений с ключевыми клиентами. Финансовая грамотность: бюджетирование, P&L, маржинальный анализ. Условия: Оформление по ТК РФ; График работы Пн.-Пт. 8 часовой рабочий день, гибкое начало и окончание рабочего дня (c 9:00-10:00); Комфортабельный офис с корпоративным кинотеатром для сотрудников компании в 5 минутах от м. Маяковская (БЦ класса А+) Масштабный проект для профессионалов, которые ценят развитие и стабильность. Мы создаём условия для долгосрочной работы, где ваш опыт и амбиции приведут к совместному успеху!