Обязанности:
Если ты РОП, который устал просто «смотреть за планом» — читай дальше. Мы ищем того, кто умеет и управлять, и строить. Первая задача — увеличить B2C-продажи. Вторая — с нуля выстроить партнерскую сеть с турагентами. Справишься? =) О партнере Наш партнер — премиальный туроператор с 8-летней историей, специализирующийся на организации путешествий «под ключ» во Францию и другие направления (Япония, Австрия и другие). Партнер работает в сегменте B2C, предоставляя полный комплекс услуг: визы, перелеты, отели, трансферы, экскурсии, консьерж-сервис — всё в одном окне. Сейчас компания активно масштабируется: открывается офис в Москве и запускается новое направление — партнёрская сеть с турагентами. Почему вакансия будет тебе интересна? Компания с упакованными продуктами и сформированными процессами — не стартап с нуля Два направления для роста: масштабирование текущего B2C и запуск партнерской сети с нуля Собственник — предприниматель с ясным видением и открытостью к новым идеям Бонус за выполнение годового плана — корпоративная поездка для всей команды в Японию Твои задачи: Первые 3 месяца: 1-й месяц: аудит CRM, воронки продаж, скриптов, текущих KPI менеджеров 2-й месяц: разработка системы KPI для команды, проведение обучений, первые улучшения конверсии 3-й месяц: запуск канала привлечения первых партнеров-турагентов На постоянной основе: Управление командой менеджеров по продажам (3 человека + рост при масштабировании) Контроль качества работы: прослушка звонков, разбор сделок, обратная связь Выстраивание и оптимизация воронки продаж в CRM Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов, онбординга новых менеджеров Развитие партнерской сети: привлечение частных турагентов и небольших операторов Регулярная аналитика и отчетность: воронка, конверсии, LTV, план/факт Мы ищем человека, который Имеет опыт в управлении продажами от 2-х лет (в роли РОПа) Работал в компаниях с выстроенными процессами — знает, как должна выглядеть система, и умеет её строить Системно мыслит: умеет декомпозировать цели в конкретные задачи с метриками и дедлайнами Умеет работать с данными: воронка, конверсии, средний чек, LTV — всё это должно быть привычным инструментом Имеет опыт развития партнерских каналов — будет плюсом Легко выстраивает отношения с командой: умеет мотивировать, давать обратную связь, удерживать Отвечает за результат, а не за процесс: KPI ставит себе сам, понимает, как к ним прийти Использует современные инструменты: amoCRM, AI-инструменты для работы Опыт в туризме необязателен Нам важнее насмотренность в продажах и умение быстро погружаться в новую сферу. Приветствуется опыт в смежных нишах: Edtech, Mice, Event, маркетинг и пр. Условия Оклад и KPI обсуждается индивидуально График: 5/2, пн–пт, 9:00–18:00 МСК Удаленно. Формат оформления согласовывается индивидуально Отпуск: 28 дней, 13-я зарплата с первого года Рассматриваем кандидатов из России и СНГ Этапы отбора Отклик + краткое резюме Первичное интервью с HR Тестовое задание Встреча с собственником в Zoom Если ты тот самый человек, который умеет строить системы, работать с цифрами и вести команду к результату — ждём твой отклик.Похожие вакансии