Обязанности:
Компания СПЕЙСТЕЛ работает уже 11 лет на B2B рынке, предлагая полный спектр услуг телефонной связи, омниканальных голосовых и чат-коммуникаций.Мы оказываем услуги по реализации «под ключ» комплексных IT и телеком проектов. Наши клиенты — Аэрофлот, Ингосстрах, Дельта, РЕСО, ПЭК и многие другие.Сейчас в фокусе — крупный бизнес (Enterprise-сегмент), где требуются высокий уровень экспертизы и контроль сложных сделок. Чем предстоит заниматься: — Выполнять роль «играющего тренера»: сочетать личные продажи (привлечение новых Enterprise-лидов) с управлением командой отдела продаж;— Держать команду в тонусе в течение рабочего дня, контролировать этапы выполнения задач по каждому клиенту, показывать личный пример и быть ориентиром для достижения плановых показателей;— Отслеживать воронку продаж менеджеров, помогать включаться на сложных этапах, прослушивать звонки и давать обратную связь;— Оказывать помощь менеджерам в их личных продажах: подключаться к переговорам, готовить альтернативные решения, усиливать позиции команды;— Участвовать в привлечении новых лидов (Enterprise) – подготовка презентаций, КП, переговоры первыми лицами компаний;— Контролировать выполнение KPI каждым сотрудником отдела продаж (ваша мотивация напрямую завязана на результат команды);— Обеспечивать соблюдение коммерческих условий договоров и корректную передачу сделок в работу. Требования: — Обязательный опыт работы в B2B продажах от 3 лет (обязательно- в IT, телеком, интеграции, сложные услуги);— Опыт управления командой или роль «ведущего менеджера» с наставничеством (готовность быть играющим тренером);— Понимание специфики Enterprise-сегмента: длинный цикл сделки, работа с ЛПР, согласования;— Умение анализировать воронку, прослушивать звонки, выявлять зоны роста команды;— Высокий уровень ответственности за результат других: ваша мотивация зависит от выполнения плана каждым менеджером;— Грамотная устная и письменная речь, системное мышление, стрессоустойчивость, проактивность. Мы предлагаем: — Офисный формат работы, полный рабочий день, график 5/2, с 9-00 до 18-00, в пятницу — сокращенный день, до 17-00;— Окладная часть 150 000 – 180 000 руб. на руки + переменная часть (совокупный доход от 250 000 руб. при выполнении KPI команды);— Прозрачная система мотивации: привязана к выполнению KPI каждого сотрудника отдела продаж (обсуждается на собеседовании);— Экологичный и востребованный рынком продукт (телеком, облачные решения);— Оформление по ТК РФ;— Отсутствие излишней бюрократии и дресс-кода. Также:— Комфортные условия труда и полный соцпакет: ДМС (после 1 года работы — частичная компенсация спорта);— Корпоративные мероприятия: тимбилдинги, праздники — регулярно (2 раза в год);— Современный офис в Москве, шаговая доступность метро Марьина Роща (БЦ Jazz)5 мин.пешком;— Возможен переход на удаленку (1 день в неделю) после 1 года работы в компании;— Скидки на продукты компании: мобильная связь, красивый номер;— Современное оборудование: ноутбук, IP-телефония, качественная гарнитура.Похожие вакансии
Teacher Hiring Team Lead / Тим Лид направления найма преподавателей
От 2 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина Роща
Novakid Inc
Играющий руководитель отдела продаж B2B / РОП-тренер
От 60 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина Роща
Алдунина Юлия Олеговна
Руководитель отдела продаж / Играющий тренер
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина Роща
СК Метры
Директор по развитию продаж B2B/Играющий тренер
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Марьина Роща
Прагматика
Руководитель отдела продаж в интеграторе (играющий тренер)
Договорная
Москва. Станции метро: Марьина Роща
intact