Обязанности:
1. Управление продажами на закреплённых территориях Обеспечение выполнения планов продаж. Организация и развитие системы продаж Контроль выполнения договорных обязательств со стороны клиентов, минимизация дебиторской задолженности в зоне ответственности. 2. Работа с партнёрской сетью Формирование и расширение партнёрской сети из числа локальных розничных точек, ИП, мелкооптовых компаний. Проведение ключевых переговоров с потенциальными и действующими клиентами, заключение договоров о сотрудничестве. Консультирование партнёров по ассортименту, условиям работы, ценовой и промо-политике. 3. Управление командой Постановка задач, контроль исполнения, оценка эффективности. Участие в подборе, обучении и развитии сотрудников регионального блока продаж. 4. Аналитика и стратегия Анализ динамики продаж, рыночной ситуации, конкурентной среды на вверенных территориях. Разработка и внедрение стратегии продвижения продукции в регионах с учётом специфики традиционной розницы. Участие в формировании товарной политики и ценовой стратегии по регионам (на основе данных с мест). Обеспечение своевременной подачи аналитической и корпоративной отчётности. 5. Операционный контроль Координация процессов выставления счетов, сопровождения заказов, контроля оплат и отгрузок. Обеспечение высокого качества клиентского сервиса при взаимодействии с партнёрами. Контроль соблюдения регламентов, корпоративных стандартов и условий договоров. Требования: От 3 лет в B2B-продажах (в сфере декоративного света приветствуется, но не обязателен) Не менее 3 лет — в управлении региональными продажами. Успешный опыт управления командой от 7 человек. Навыки: Прямые переговоры с собственниками и руководителями ИП и локальных сетей. Управление дебиторской задолженностью, работа с отсрочками и платежной дисциплиной. Анализ рынка и конкурентов, формирование ценовых предложений под конкретные каналы. Бюджетирование, отчётность, владение Excel / CRM на уровне уверенного пользователя. Личные качества: Системность, самостоятельность, ориентация на результат. Стрессоустойчивость, готовность к плотной коммуникации с разнородной клиентской базой. Дисциплинированность, соблюдение субординации и корпоративных процедур. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, командировки; Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера; Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Чкаловская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Биочек
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Чкаловская, Площадь Ильича, Серп и Молот
ТД Авантпак
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Чкаловская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Робопро
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Чкаловская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Агроселлер
От 50 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Чкаловская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Донморепродукт
От 57 500 до 296 700 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Чкаловская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Лаборатория Социологической Экспертизы Института Социологии РАН