Обязанности:
Задачи: 1. Стратегическое управление продажами и развитие направления: Формирование и выполнение плана продаж оборудования и комплексных решений в сфере РЭБ для гражданского рынка (B2B, B2G). Развитие направления системных и проектных продаж, выход на крупных корпоративных и государственных заказчиков. Обеспечение заявленного прогнозируемого роста выручки по направлению в 2-3 раза в течение года. Участие в формировании портфеля продуктов под требования рынка в связке «технический маркетинг – НИОКР». 2. Управление эффективностью и KPI: Управление воронкой продаж в единой корпоративной CRM-системе с полным циклом контроля «план → факт». Контроль показателей (рентабельности маркетинговых инвестиций) по своему направлению, обеспечение заявленного роста показателя в 1,5 раза. Обеспечение прозрачности отчётности по продажам для руководства Концерна. 3. Операционное управление и взаимодействие: Координация работы с типовыми отделами продаж, маркетинга и центрами разработки на предприятиях Концерна. Организация кросс-функционального взаимодействия для формирования комплексных (кросс-продуктовых) предложений крупным заказчикам, исключение внутренней конкуренции предприятий. Активное участие в масштабировании через партнёрства с системными интеграторами для доступа к проектам «под ключ». Работа с ВЭД-блоком по вопросам экспорта гражданской продукции и взаимодействию с Ростех. Для нас важно: Образование: Высшее техническое образование по направлению и отрасли РЭБ (радиоэлектроника, радиотехника, радиотехнические системы, радиоэлектронная борьба и защита информации, системы управления). Наличие степени MBA или дополнительного экономического образования приветствуется. Опыт работы: Общий опыт в сфере РЭБ от 3 лет; Глубокое понимание особенностей работы в темах: - разработка, доводка или сопровождение серийного производства средств РЭБ (понимание схемотехники, тактико-технических характеристик, принципов помехозащиты). - применение, настройка, тестирование и эксплуатация средств РЭБ на полигонах, у заказчика, в составе комплексных систем (понимание реальных условий боевого/рабочего применения). опыт системных (отгрузка) и проектных продаж РЭБ (B2B/B2G) с длинным циклом сделки (от 6 месяцев) и бюджетами от 50+ млн руб. доказанный опыт выстраивания системной работы с интеграторами и посредниками (дистрибьюторами, системными интеграторами, инжиниринговыми центрами) в сегменте РЭБ: разработка партнерских программ, совместные тендеры, разделение зон ответственности, контроль качества партнерских продаж. Опыт построения или реорганизации коммерческого отдела/направления «с нуля» или в условиях масштабных изменений (желательно на предприятиях ОПК или крупных инжиниринговых компаниях). Успешный опыт внедрения систем управления продажами (CRM, воронка, скрипты, дашборды) с доказанным экономическим эффектом (рост выручки, сокращение цикла сделки). Специальные знания и навыки: Знание рынка и клиентов. Опыт продаж в B2B/B2G. Понимание специфики госзаказа (44-ФЗ, 223-ФЗ), проектных продаж сложных технических решений, работы на уровне топ-менеджмента заказчика. Успешный опыт проведения тендеров и заключения контрактов на поставку средств РЭБ. Понимание рынка РЭБ и смежных технологий: Глубокое знание современных средств РЭБ (борьба с БПЛА, защита объектов, помехозащита каналов связи, радиомониторинг), а также смежных областей (радиолокация, связь, кибербезопасность). Личностные качества и стиль работы: Ориентация на результат и выполнение амбициозных KPI. Системное мышление и высокие аналитические способности. Коммуникация влияния и построения отношений. Готовность к командировкам для работы на предприятиях Концерна и с клиентами. Стратегическое мышление: способность формировать и реализовывать планы развития направления на среднесрочную перспективу. Условия: Оформление строго по ТК РФ. График работы: 5/2, пн-чтв с 9.00 до 18.00, птн с 8.30 до 16.45. Уровень заработной платы: оклад + премия ежемесячная (обсуждается по итогам собеседования).Похожие вакансии
Руководитель направления продаж «Оборудование и решения профессиональной радиосвязи DMR»
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Концерн Созвездие
Руководитель направления продаж (высоковакуумное и испытательное оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
ЭРСТВАК
Руководитель направления («Сельскохозяйственная техника и решения»)
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Концерн Созвездие
Руководитель направления проектных продаж (динамическое оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
НьюБизнесЛайн
Руководитель направления (вентиляционного оборудование)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Русхит
Руководитель направления (сетевое оборудование)
От 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская, Савёловская
Wanted