Региональный менеджер по продажам

Обязанности: ТРЕБУЮТСЯ МЕНЕДЖЕРЫ ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ В АЛКОГОЛЕ, БЕЗ ОПЫТА В АЛКОГОЛЕ НЕ БЕСПОКОИТЬ. Осуществление активной сбытовой политики на вверенной территории: Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение поставленных целей во всех каналах; Выполнение планов продаж и прихода ДС; Разработка планов продаж, дистрибуции и финансовых показателей на регулярной основе; Построение дистрибуции и соблюдение ценообразования на вверенной территории; Мониторинг и анализ динамики продаж, расширения дистрибуции и принятия своевременных мер для достижения плановых показателей. Контроль ценообразования: мониторинг и анализ ценовой политики, разработка ценовых стратегий, обеспечивающих конкурентоспособность и прибыльность; Контроль за эффективным использованием ТМ бюджета для достижения поставленных целей; Подготовка и предоставление регулярных отчетов о результатах работы, анализе рынка и других показателях. Переговоры на уровне генерального / коммерческого директора.​​​​​​ Управление категориями: Коньяк, Спиртные напитки, Плодовые вина, Водка Сбор информации и анализ конкурентной среды Планирование продаж, бюджетирование и контроль выполнения показателей Требования: Высшее образование Опыт работы с дистрибуторами в сфере FMCG не менее 3-х лет в роли Регионального менеджера, Территориального менеджера с категорией крепких алкогольных напитков Опыт построения дистрибуции на вверенной территории, согласования коммерческих условий с партнерами, расчета коммерческих инициатив, коммерческих предложений с финансовым обоснованием Понимание потребностей и бизнес-процессов в Дистрибьюторском бизнесе Развитые навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения Опыт управления командой, развития и мотивации сотрудников Навыки стратегического и тактического планирования Финансовая грамотность, понимание ключевых бизнес-показателей и принципов формирования P&L Опыт взаимодействия со смежными отделами (КАМ, трейд-маркетологи, бухгалтерия, логистика) Аналитическое мышление и ориентация на результат Отличные навыки работы с пакетом Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) и 1C. Наличие рекомендаций Условия: ДОСТОЙНАЯ ОПЛАТА ТРУДА ПО РЫНКУ 5/2 ОФИЦ. ТРУДОЙСТРОЙСТВО