Руководитель отдела продаж

Динамично развивающаяся компания в сфере банкротства физических лиц ищем опытного руководителя отдела продаж, который сможет собрать и развить удалённую команду, повысить эффективность воронки продаж и обеспечить стабильный рост входящих кейсов и закрытий. Обязанности: Управление удалённым отделом продаж (до 10 человек в подчинении). Набор и формирование команды: подбор и адаптация менеджеров по продажам (удаленно). Обучение, наставничество и адаптация новых сотрудников; проведение тренингов и контроль KPI. Личные продажи: участие в ключевых сделках и демонстрация личного результата. Анализ текущего состояния дел, продаж и рабочих процессов; выявление узких мест. Поддержание высокого уровня эффективности команды через мотивацию, коучинг и стандартизацию процессов. Ведение оперативной и аналитической отчётности, работа с воронкой продаж и прогнозами. Требования: Опыт управления отделом (удалённый формат работы будет преимуществом). Знание и опыт применения управленческого цикла. Умение продавать лично и демонстрировать стабильный результат. Навыки формирования, удержания и объединения команды; опыт тимлидства и мотивации. Умение составлять таблицы, формировать и читать отчёты, работать с воронками продаж и внутренней CRM программой. Финансовая грамотность: понимание ключевых финансовых метрик сделки и доходности. Навык выявления «слепых зон» в процессах и работы с отклонениями на основании статистики. Опыт использования инструментов искусственного интеллекта для автоматизации, анализа и повышения эффективности продаж. Умение самостоятельно принимать решения в оперативных и тактических вопросах. Обязательный опыт работы руководителем отдела продаж в сфере банкротства физических лиц (БФЛ) или близкой юридической/финансовой нише (обязательное знание этапов процедуры банкротства). Условия: Удалённая работа с гибким графиком. Мотивационная часть выше рынка (уровень РФ). Бюджет на обучение и инструменты (включая ИИ-инструменты). Поддержка и поощрение как в профессиональном росте, так и в личностном. Участие в развитии процессов компании. Коллектив профессионалов ниши и прозрачные KPI. Возможность быть одним из первых, кто имеет доступ к ключевым изменениям трендов сферы БФЛ