Обязанности:
Привет! Мы Webolution — агентство системного роста бизнеса (Growth Partner)С 2007 года мы сторонники системного, и в то же время, гибкого подхода в маркетинге. У нас отличная репутация среди клиентов и сотрудников! Мы ценим уважительное отношение и хорошую атмосферу в коллективе. А еще мы основатели Ассоциации Развития Digital Агентств — ARDA (более 500 агентств), авторы и преподаватели курсов в Skillbox, МАED и ведущих ВУЗах страны, входим в состав жюри крупнейших международных и национальных премий в области PR. Мы помогаем производственным и B2B-компаниям увеличивать выручку через маркетинг, продажи и технологии. Мы НЕ продаём SEO / контекст отдельно. Мы продаём системный рост: от стратегии до управляемого потока клиентов. У нас уже есть менеджер по продажам, который обрабатывает входящие лиды. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем человека, который подключится как эксперт – на сложные сделки, бизнес-разборы и упаковку решений. В чём суть роли: Это не классический маркетолог-исполнитель и не продажник по скрипту. Главная цель - усиливать закрытие сделок по входящим запросам за счёт экспертности, конкретики и понимания бизнеса клиента. Нам нужен человек на стыке маркетинга, продукта и продаж. Тот, кто умеет: — разобраться в бизнесе клиента за одну встречу; — увидеть, где он теряет деньги; — сформулировать решение на языке выручки; — упаковать это в КП; — и довести сделку до подписи. Главная связка, которую вы будете усиливать: входящий лид → квалификация → экспертная продажа → бизнес-разбор → КП → закрытие сделки → реализация → кейс → новые лиды. Чем предстоит заниматься: 1. Подключаться к сильным входящим лидам как эксперт. Не вместо менеджера по продажам, а в усиление. Участвовать во встречах, где клиенту нужен не прайс, а разговор о его бизнесе. Помогать квалифицировать перспективные запросы и закрывать сделки за счёт экспертизы. 2. Проводить бизнес-разборы и диагностики. Вместе с собственником агентства встречаться с предпринимателями. Разбирать продукт, ЦА, воронку, экономику, каналы. Находить точки роста и превращать разбор в коммерческое предложение. 3. Готовить и защищать КП. Не «красиво оформить», а собрать предложение, которое продаёт: проблема клиента - решение - этапы - стоимость - ожидаемый эффект. Защищать его на финальных встречах. 4. Развивать продуктовую линейку агентства. Упаковывать услуги в понятные продукты: бизнес-диагностика, маркетинговая стратегия, performance, SEO, сайты, CRM/аналитика, AI-инструменты, системный маркетинг для B2B. 5. Помогать с лидогенерацией самого агентства. Гипотезы по входящим запросам, экспертный контент, личный бренд собственника, Telegram, Reels, кейсы, лид-магниты, B2B-outreach. Превращать клиентские разборы в материалы для привлечения. 6. Использовать AI как рабочий инструмент. Расшифровка и разбор записей встреч, структурирование разборов, подготовка КП, анализ конкурентов, генерация гипотез, упаковка кейсов. ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity и др. – на уровне практика, а не «слышал про...». Кого мы ищем: Опыт в маркетинге, digital, продажах или коммерческом развитии – от 3–5 лет. Понимание digital-инструментов: Яндекс.Директ, SEO, сайты, CRM, аналитика, воронки, офферы, performance. Опыт участия в продажах, переговорах, защите стратегий или КП. Умение говорить с собственниками на языке денег и результата, а не терминов. Навык работы с AI-инструментами на практике. Умение быстро структурировать хаос после созвона и превращать разговор в коммерческое предложение. Самостоятельность, скорость, насмотренность. Будет плюсом: Опыт работы в digital-агентстве. Опыт в B2B, производстве, услугах, сложных нишах. Опыт подготовки стратегий, медиапланов, коммерческих концепций. Опыт личных или экспертных продаж. Опыт развития личного бренда и экспертного контента. Опыт внедрения AI в маркетинг и продажи. Опыт работы напрямую с собственниками бизнеса. Кого точно не ищем: SMM-специалиста, директолога или копирайтера в чистом виде. Маркетолога-исполнителя, который ждёт ТЗ. Продажника без понимания маркетинга. Теоретика, который красиво говорит, но не доводит клиента до сделки. Управленца, который не готов сам участвовать в разборах, КП и продажах. Условия и мотивация: Обсуждаем индивидуально под уровень кандидата. Возможные модели: Фикс + бонус: от 200 000 ₽ фикс для сильного кандидата + бонусы за проданные проекты, маржу, рост конверсии входящих в сделки. Проектный формат: оплата за цикл «разбор → КП → защита → продажа»: фикс за участие + бонус за закрытую сделку. Рост в коммерческого директора – для тех, кто реально влияет на pipeline, конверсию и выручку агентства. Что считаем результатом за первые 1–3 месяца: Участие в обработке сильных входящих и в бизнес-разборах. Подготовка сильных КП. Помощь в закрытии сделок. Упаковка новых продуктовых гипотез. Запуск или усиление лидогенерации агентства. Появление понятного pipeline и первые продажи или явное влияние на конверсию. Тестовое задание: После короткого знакомства даём реальный или приближенный к реальному кейс. Нужно будет: Описать бизнес клиента и главную проблему Найти точки роста Предложить, что продать как следующий шаг Собрать структуру КП Предложить план запуска на 30 дней Показать, как использовать AI в этой задаче Сформулировать аргументы для продажи Нам важна коммерческая логика и конкретика, а не красивый текст. Как откликнуться: В сопроводительном письме коротко расскажите: — с какими нишами/чеками вы работали; — кейс сделки, в которой вы участвовали от лида до закрытия; — как используете AI в работе.Похожие вакансии