Обязанности:
Более 10 лет мы создаем и интегрируем уникальные технологические решения в шоу продакшен, аналогов которых нет в мире. Каждый новый проект — это вызов и мы со страстью разрываем шаблоны и выходим за рамки привычного. Суть работы: Вы не просто «звоните по базе», а управляете сложными сделками по подготовке тендерных заявок на мероприятия от 1 млн рублей. Вы — связующее звено между коммерцией и продуктом. Чем предстоит заниматься 1. Поиск и аналитика (Охота) Мониторинг тендеров: Ежедневный поиск конкурсов на организацию мероприятий (корпоративы, форумы, концерты, фестивали) на площадках 44-ФЗ, 223-ФЗ, «Сбербанк-АСТ», В2В-Center, Tender.pro. Инициативные продажи: Анализ активных корпоративных клиентов (крупный бизнес) и формирование персонализированных КП без формального тендера (проактивные продажи). Разведка: Сбор информации о конкурентах и уровне НМЦК (начальной максимальной цены контракта). 2. Участие в тендере (Битва) Финансовое моделирование: Расчет себестоимости совместно с продакшн-отделом и формирование маржинального КП. Сбор пакета документов: коммуникации с подрядчиком по тендерам Тендерная защита: Презентация концепции клиенту, защита сметы и технических решений перед тендерным комитетом, если нужно. 3. Юридическое сопровождение сделки Договорная работа: Согласование договоров оказания услуг (с заказчиками, субподрядчиками, площадками). Контроль обеспечения заявки и контракта. Постпродажа: Передача «теплого» клиента проектному менеджеру (исполнителю), контроль первого этапа оплаты. Антикризис: Участие в решении спорных ситуаций по сдаче-приемке работ на финальной стадии проекта. 4. Девелопмент (Опционально) Участие в создании шаблонов коммерческих предложений и технических заданий для типовых форматов (например, «Новый год», «День города», «Открытие ТРЦ»). Наши ожидания (Портрет кандидата) Hard skills: Развитые переговорные и презентационные навыки Опыт ведения сложных переговоров и закрытия продаж с длинным циклом сделки Успешно пройденные тендеры (госзакупки или коммерческие конкурсы) Умение читать ТЗ (Техническое задание) и переводить его на язык продакшна («хочу красиво» = нужно 20 кВт света). Продвинутый Excel/Google Sheets (сводные таблицы, расчеты логистики). Soft skills: Навык убеждения и стрессоустойчивость (в тендерах много бюрократии и проигрышей). Системное мышление (связь «цена — качество — сроки»). Условия работы График: Удаленно / Гибрид / Офис (зависит от вас), ненормированный день при согласовании заявок (дедлайны тендеров горят). Зарплата: Оклад + KPI от маржи. Совокупный доход: 150 000 – 250 000+ руб. Ресурсы: Доступ к базе тендеров, подрядчик по участию в тендерах, который закрывает рутину. Карьера: Рост до Руководителя отдела продаж. Почему мы, а не другой заказчик? Мы понимаем, что в Event-продажах сложно совмещать «творчество» и «цифры». Мы даем свободу в подготовке КП, но требуем жесткой финансовой дисциплины. У нас нет дурацких планов по звонкам — только планы по маржинальной прибыли.Похожие вакансии
Менеджер отдела проектных продаж
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
Соткон
Менеджер отдела проектных продаж
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
КЕДР
Менеджер отдела проектных продаж
От 125 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
Энергокабель, Завод
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
Ostec
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
ЭрВиАй Групп
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Аэропорт, Красный Балтиец
Фирма ВОДОКОМФОРТ