Коммерческий директор

Цель: обеспечение эффективной деятельности коммерческого блока предприятия на территории Перми и Пермского края. Обязанности: Стратегическое и оперативное планирование продаж, включая выведение новых продуктов на рынок, анализ и оптимизация каналов сбыта и инструментов продаж; Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке; Осуществление контроля разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров, контрактов; Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов; Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка; Оценка результатов на основании P&L (финансового результата), изменения коммерческих условий с целью повышения рентабельности и прибыльности; Взаимодействие со смежными службами (маркетинг, логистика, производство) для повышения эффективности работы предприятия в целом и решения оперативных вопросов. Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, контроль своевременности поставок; Участие в развитии политик, оптимизации бизнес- процессов компании. Требования Высшее образование: экономическое, финансовое, маркетинг, менеджмент. Приветствуется дополнительное бизнес образование, современные знания в области менеджмента и управления продажами. Опыт работы на рынке FMCG от 5-х лет (желательно продукты питания); Опыт работы коммерческим директором/директором по продажам от 5-х лет в крупных системных компаниях федерального уровня с собственными производственными площадками, дистрибуцией, по всем каналами сбыта, с зоной покрытия – РФ; Опыт стратегического и тактического планирования; Знание основных методов и принципов анализа и прогнозирования; Знание принципов построения системы эффективных продаж; Успешный опыт построения системы дистрибуции на территории во всех каналах сбыта; Уверенные знания ПК и основных программ Word, Excel, Internet, PowerPoint. Личностные качества: Отличные коммуникативные навыки; Активная жизненная позиция, настойчивость; Харизматичность; Умение "слышать" конструктивные предложения. Условия: Полное соблюдение ТК РФ; Заработная плата (оклад+ ежеквартальная+ годовая премия по итогам выполнения Целевых показателей); ДМС.