Обязанности:
В онлайн-школу нужен маркетолог-смысловик — человек, который умеет глубоко понимать продукт, аудиторию и рынок, а затем превращать это понимание в сильную запусковую упаковку: прогрев, вебинар, презентацию, оффер, рассылки, тексты и материалы для продаж. Мы работаем в нише работы с мышлением. Наши продукты — это не простые информационные курсы, а трансформационные программы, где важно глубоко и точно донести ценность продукта. Нам нужен тот, кто умеет превращать смыслы в конкретные материалы запуска. Главная задача Смысловая и продающая упаковка запусков. На выходе вашей работы должны быть не просто исследования, таблицы и общие выводы, а понятные рабочие материалы: главный смысл запуска; карта смыслов; логика прогрева; темы и тезисы постов; структура продающего вебинара / эфира / практикума; презентация для продающего события; оффер; формулировки тарифов и бонусов; работа с возражениями; ТЗ для рассылок материалы для отдела продаж; понимание, какие отзывы и доказательства нужны для усиления продаж. Что нужно будет делать 1. Упаковывать продукты Быстро погружаться в продукт, понимать его суть, результат, отличие от других решений на рынке и переводить это в понятный язык для аудитории. 2. Исследовать аудиторию Не “делать анализ ЦА ради анализа”, а добывать из аудитории решения для запуска. Нужно уметь работать с: анкетами; отзывами; переписками продаж; комментариями; вопросами на эфирах; чатами учеников; причинами покупок и отказов; кастдевами. Нас интересует не портрет ЦА в стиле “женщина 35+, хочет гармонии”, а реальные выводы: что аудитория говорит своими словами; чего она хочет на самом деле; во что верит; во что уже не верит; что пробовала раньше; почему не получилось; какие возражения мешают купить; какие формулировки дают узнавание; какие смыслы нужно использовать в прогреве, вебинаре и оффере. 3. Анализировать конкурентов Нам нужен не формальный анализ конкурентов с общими фразами, а анализ, после которого понятно, что менять в запуске. Нужно уметь смотреть: какие смыслы используют конкуренты; что они обещают; как формулируют оффер; через какие форматы продают; какие доказательства показывают; какие возражения закрывают; где рынок перегрет; какие обещания уже не вызывают доверия; за счёт чего мы можем отстроиться. Итогом анализа должны быть решения: как нам позиционироваться, через какой главный смысл идти, какие обещания не использовать, какие доказательства усилить, что изменить в прогреве, вебинаре, презентации и оффере. 4. Делать прогревы Собирать не просто контент-план, а смысловую линию прогрева: что человек должен осознать до покупки; какие убеждения нужно изменить; какие боли и желания поднять; какие возражения закрыть заранее; какие доказательства показать; как привести человека к вебинару и покупке. 5. Собирать продающие вебинары и презентации Нужно уметь превращать смыслы продукта, боли аудитории, результаты учеников и отстройку от конкурентов в продающее событие: вебинар, эфир, практикум или игру. Нам важно, чтобы человек мог взять на себя подготовку смысловой и продающей части события: сформулировать тему и главный смысл; собрать логику выступления; подготовить структуру вебинара / эфира; сделать презентацию или подробное ТЗ на неё; встроить в событие доказательства, отзывы, кейсы и работу с возражениями; связать содержание события с оффером; подготовить материалы так, чтобы эксперт мог выйти и провести продающий эфир, а не снова собирать всё самостоятельно. Нам нужен человек, который понимает разницу между “дать полезную информацию” и “провести человека к покупке через точные смыслы, доверие и ценность продукта”. 6. Работать с отзывами и доказательствами Отзывы для нас — это не просто “социальное доказательство”, а инструмент закрытия возражений. Нужно уметь определять: какие отзывы нужны под конкретный запуск; какие возражения они должны закрывать; каких доказательств сейчас не хватает; какие истории учеников лучше всего показывают силу продукта; как использовать отзывы в прогреве, вебинаре, презентации, оффере и продажах. Самостоятельно собирать все отзывы руками не обязательно. Но нужно уметь ставить команде понятные задачи: какие отзывы собрать, какие вопросы задать ученикам, как оформить и где использовать. 7. Участвовать в работе с репутацией Сейчас для нас важна системная работа с репутацией школы в интернете. Нужно помогать усиливать положительное присутствие школы: понимать, что человек видит о нас перед покупкой; анализировать поисковую выдачу; видеть репутационные риски; определять, какие страницы, статьи, кейсы, отзывы и публикации нужны; формулировать ТЗ на репутационный контент; помогать создавать положительное информационное поле вокруг школы и продуктов. Речь не о фейковых отзывах, а о грамотной работе с реальными отзывами, кейсами, статьями, экспертными материалами и страницами о школе. 8. Работать с накопленной базой У школы есть накопленная база людей: ученики, участники бесплатных мероприятий, подписчики, те, кто интересовался продуктами, но пока не купил. Нам важно, чтобы эта база не “остывала”, а постоянно оставалась в контакте с проектом, смыслами школы и предстоящими мероприятиями. Нужно уметь: продумывать регулярные касания по базе; понимать, какие смыслы нужны людям между запусками; готовить темы и тексты рассылок / сообщений; прогревать базу к новым мероприятиям; возвращать внимание тех, кто давно не взаимодействовал; сегментировать базу по интересу, продуктам, участию в прошлых мероприятиях; создавать поводы, чтобы люди охотно приходили на эфиры, практикумы, игры и другие события школы. Важно: нам не нужен человек, который просто “делает рассылки”.Нам нужен человек, который понимает, как через смыслы, доверие, пользу, приглашения и правильные поводы поддерживать живую связь с базой и превращать её в активную аудиторию запусков. Кого мы ищем Нам подойдёт кандидат, который: имеет опыт запусков онлайн-продуктов (Обязательно!!!) умеет работать со смыслами, понимает, как исследование ЦА превращается в решения для запуска; умеет анализировать конкурентов не для таблицы, а для отстройки и усиления продаж; умеет собирать прогревы; умеет делать структуры продающих вебинаров; умеет собирать презентации для продающих событий; умеет формулировать офферы; умеет работать с отзывами, кейсами и возражениями; хорошо работает с текстом; способен быстро погружаться в продукт; умеет вытаскивать смыслы из эксперта, аудитории и рынка; доводит свои выводы до конкретных материалов. Нам НЕ подойдёт человек, если вы делаете большие таблицы, но потом непонятно, как их использовать; вы считаете, что анализ ЦА или конкурентов сам по себе является результатом; после вашей работы не становится ясно, что менять в прогреве, вебинаре, оффере и продажах; вы не писали и не собирали продающие вебинары; вы не работали с презентациями для продаж; вы не готовы работать с текстами; вы хотите заниматься только стратегией, без реализации; вы ждёте, что эксперт сам даст вам все смыслы; вы не можете показать конкретные материалы запусков, которые делали лично.Похожие вакансии
Смысловик-копирайтер в онлайн-школу астрологии
От 70 000 до 150 000 руб.
Москва
Кручинкина Екатерина Александровна