Менеджер ВЭД/Новые рынки

Обязанности: Клиентское сопровождение иностранных дистрибьюторов (переговоры, выяснение потребностей, ответы на запросы). Анализировать емкость рынка и конкурентную среду в конкретной стране. Ранжирование стран по приоритетности (где проще логистика и транзакции). Подготовка справок по импортным пошлинам и сертификации для ключевого продукта. Подготовка плана продаж с обоснованием роста доли рынка (% импорта в своей нише). Обратная связь в отдел маркетинга/производства по адаптации упаковки или характеристик товара под локальные требования. Формирование списка потенциальных дистрибьюторов и оптовиков (не менее 30–50 компаний по каждой стране). Выход на лиц принимающих решения, проведение переговоров. Посещение или организация участия в ключевых профильных международных выставках в России и за рубежом (при необходимости). Стабильные продажи по всем направлениям. Наличие минимума крупных опорных клиентов в каждой стране. Заключение сделок на текущих рынках (Казахстан, Турция, Сербия, пр.) для проверки финансовых цепочек. Осуществление отгрузок (преодоление барьеров логистики и специфических оплат). Настройка шаблонов ВЭД-контрактов и иных внешнеторговых документов под специфику новых регионов. Переход к подписанию долгосрочных годовых контрактов с дистрибьюторами в странах присутствия. Оптимизация маршрутов и стоимости доставки. Минимизация рисков задержек на таможне. Участие в переговорах с поставщиками по ИМПОРТУ для решения спорных и конфликтных ситуаций, сбор информации об импортных контрагенте в процессе переговоров (для новых поставщиков) Требования: Опыт в ВЭД (от 3 лет). Понимание специфики работы с «дружественными» и сложными юрисдикциями. Знание особенностей сертификации и пошлин в регионах Ближнего Востока (Ирак),Юго-Западной и Юго-Восточной Азии (Турция, Вьетнам), Европы (Сербия) и СНГ (Казахстан, др. страны). Развитие рынков (Business Development): Успешный кейс вывода продукта на новый экспортный рынок «с нуля» (поиск дистрибьюторов, холодные выходы на ЛПР). Документооборот. Навыки подготовки контрактов, спецификаций, работы с аккредитивами и банковским комплаенсом в условиях санкционных ограничений. Английский (Upper-Intermediate и выше) — обязательно. Знание турецкого или арабского будет огромным преимуществом. Кросс-культурная грамотность. Умение вести переговоры с учетом менталитета (например, восточный стиль ведения дел в Ираке и Турции vs формальный в Сербии). Способность быстро находить новые логистические цепочки и финансовые шлюзы при изменении условий. Готовность к самостоятельной «полевой» работе. Умение выстраивать эмпатию. Условия: График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 на месте работодателя. Периодически возможен гибридный график. Полный социальный пакет Официальная и белая заработная плата 150 000 руб. на руки. ДМС после испытательного срока. Корпоративная скидка на продукцию Компании. Компенсация спорта 50%.