Обязанности:
Чем предстоит заниматься: принять управление направлением корпоративных клиентов: познакомиться с ключевыми лицами в компаниях-клиентах, провести аудит контрактов и здоровья отношений реструктурировать действующие контракты: пересмотреть модель монетизации, выйти на устойчивую recurring-выручку совместно с CPO сформировать продуктовую концепцию платформы для корпоративного сегмента — выделить общее ядро из накопленного опыта кастомных решений формализовать канал реферального лидгена с банками-партнёрами выстроить процесс работы с корпоративным клиентом: воронка, квалификация, прайсинг, договорная обвязка, delivery cформировать команду направления: Solutions Architect, Enterprise Account Manager, Delivery Manager закрывать новые корпоративные сделки уровня федерального ритейла, e-commerce, авиа, маркетплейсов вести P&L направления, защищать бюджет, отчитываться перед CCO и CEO Наши ожидания: Опыт работы в B2B-энтерпрайзе от 5 лет: финтех, платежи, SaaS, системная интеграция, автоматизация торговли опыт самостоятельного ведения крупных корпоративных клиентов уровня федерального ритейла, авиа, e-commerce опыт построения коммерческого направления с нуля или его существенной перестройки опыт реструктуризации сложных контрактов: переход от проектной модели к стабильной recurring-выручке без потери клиента готовность вести переговоры с топ-менеджментом клиента: CFO, COO, CIO понимание unit-экономики корпоративных контрактов: setup fee, recurring, transaction-based revenue, gross margin проекта продуктовое мышление: способность видеть, что должно стать стандартизованным ядром, а что — кастомизацией опыт работы в матричной структуре с продуктовой командой, разработкой и клиентским сервисом пналитический подход: умение читать P&L, видеть паттерны в данных системное мышление: способность превращать наблюдения в процессы Условия: офис на ст. м. Арбатская, с возможностью перейти на гибрид после завершения онбординга график с 10 до 19, 5/2 доход складывается из оклада 220 000 руб. + квартальная премия работа в полном соответствии с ТК РФ, ДМС после завершения испытательного срока Оставляй свой отклик и присоединяйся к команде людей, влюбленных в свою работу! :)Похожие вакансии
Руководитель направления по работе с крупными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Арбатская, Боровицкая, Александровский сад
Экспобанк
Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Арбатская, Боровицкая, Александровский сад
Торговый дом Тракт
Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами (CIB)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Арбатская, Боровицкая, Александровский сад
Совкомбанк Страхование
Руководитель по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Арбатская, Боровицкая, Александровский сад
Банк Синара
Руководитель по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Арбатская, Боровицкая, Александровский сад
Экспобанк
Руководитель направления / менеджер по работе с корпоративными it клиентами
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Арбатская, Боровицкая, Александровский сад
Итон