Обязанности:
Aplaut - лидер на российском рынке MarTech для eCommerce. Наш SaaS-сервис помогает топовым ритейлерам (Спортмастер, Лемана ПРО (Леруа Мерлен), М.Видео, Ситилинк и др.) эффективно собирать и управлять пользовательским контентом (UGC: отзывы, оценки, вопросы, фото/видео) через JS-виждеты или API. Наша миссия: стать стандартом в eCommerce для работы с пользовательским контентом. Мы ищем Sales Development Representative, который станет главным лицом компании в коммуникации с топ-менеджментом e-Commerce. Что ты будешь делать: Лидогенерация и Outreach: Работа по ICP-списку (профиль идеального клиента) целевых компаний. Поиск контактов ТОП-менеджмента (CMO, Head of E-com, CEO) через различные инструменты. Первый контакт: Холодные касания через звонки, почту и мессенджеры. Цель — зацепить внимание и получить согласие на квалификационный звонок. Networking & Мероприятия: Участие в профильных конференциях и отраслевых ивентах. Нетворкинг на мероприятиях и сбор «теплых» лидов. Диагностика по SPIN: Проведение звонков для выявления болей, ролей в цепочке принятия решений и текущих метрик. Тебе необходимо понимать контекст бизнеса клиента до передачи сделки дальше. Передача в BDM: Назначение встреч и контроль явки. Ты передаешь не «холодный лид», а заполненную карточку в CRM с описанием ситуации и триггеров к заключению сделки. Ведение CRM и отчетность: Поддержание базы в актуальном состоянии. Ты нам подходишь, если: Ты умеешь (или очень хочешь научиться) общаться с директорами по маркетингу, генеральными директорами, директорами E-com на равных. Твой стиль общения в мессенджерах — это лаконичность и польза, а не спам. У тебя есть опыт в B2B продажах от 1 года. Ты дружишь с CRM: вовремя фиксируешь результаты и понимаешь, что порядок в базе напрямую влияет на твой доход. Почему у нас круто: Официальное оформление по ТК Твердый фикс: 90 000 рублей на руки. Понятный KPI: Ты получаешь бонусы за квалифицированные лиды и назначенные встречи. Формат работы: гибрид , удаленка График работы: 10-19 (мск). Профессиональное развитие и рост (курсы, книги, конференции). Заботимся о здоровье сотрудников: 5 sick days в год (без справок), ДМС после полугода работы в компании. Сильный бренд: Aplaut знают на рынке, у нас понятная ценность для e-com и крутые кейсы (Спортмастер, М.Видео и др.), которые работают как лучшая рекомендация. Крутая команда - без бюрократии и микроменеджмента. Узнаешь себя в описании? Отправляй отклик, и давай обсудим, как мы вместе будем развивать UGC-рынок!Похожие вакансии
Маркетолог / Lead Generation Manager
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
HR Management Centre
Lead Generation Manager / Менеджер по лидогенерации iGaming
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Lenkep recruitment
Lead Generation / Sourcer для IT-разработчика
От 40 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Электрозаводская
Великий Кямиль Леонидович