Обязанности:
О КОМПАНИИ Sciencely (ранее — Умная Москва, Умные города) — главный детский научпоп в России. Уже 13 лет мы делаем химию, физику, биологию и медицину понятными и захватывающими для тысяч детей по всей стране и за рубежом. Наш продукт — это целая линейка форматов под весь годовой цикл: регулярные научные кружки на учебный год, летние городские лаборатории, новогодние программы, интенсивы на каникулах. Продукты сезонные, но распределены по году равномерно — мы переключаемся с продукта на продукт. От менеджера это требует широты: уметь продавать и регулярные программы с долгим циклом, и короткие ивенты. Два года подряд растём более чем на 20% по количеству детей. И что важно — сейчас мы только начинаем системно строить отдел продаж. Это значит, что у того, кто придёт сейчас, перспективы роста максимально прозрачные: понятный путь в роль старшего менеджера или руководителя направления. КОГО ИЩЕМ Опытного B2C-менеджера, который умеет работать с тёплой и горячей базой и хочет расти вместе с отделом продаж, который только формируется. Про базу. Мы не работаем с холодными звонками. В нашей базе больше 25 000 семей, которые уже что-то покупали и были у нас за последние пару лет или знают о нас и проявляют активный интерес (оставили заявку на нашем сайте; прошли тест, чтобы сориентироваться лучше в том, что у нас есть; прошли наши мастер-классы на внешних фестивалях и пр.). Задача — не «пробить стену», а квалифицировать интерес человека в моменте к конкретному продукту текущего сезона и грамотно довести до покупки тех, кто уже заинтересован (навязывать продукты людям, для кого они уже неактуальны — не близкая нам стратегия). Про продукт. Продуктов много, и они меняются по сезонам. Нужно активно знакомиться с каждым новым форматом, бывать на площадках, видеть, как идут занятия и мероприятия — чтобы продавать со знанием дела, а не по чек-листу. Это полноценная работа в команде, а не удалённая подработка по вечерам. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ Вести входящие лиды и работать с тёплой базой (25 000+ контактов) — от первого касания до оплаты Продавать всю линейку: кружки на учебный год, летние городские лаборатории, научные ивенты, интенсивы Проводить родительские собрания и презентации продукта (онлайн и офлайн) Работать на «островах продаж» на наших мероприятиях по выходным Планировать рассылки и обзвоны, писать продающие тексты Вести и развивать воронки в CRM, отслеживать конверсии на каждом этапе Анализировать причины отказов и предлагать улучшения скриптов и воронок Вести статистику продаж и отчитываться по KPI ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ Обязательно: Опыт в B2C-продажах услуг от 1 года Подтверждённый трек по выполнению плана продаж Опыт работы в CRM (amoCRM, Bitrix24 или аналоги) Грамотная устная и письменная речь — для нас это ежедневный рабочий инструмент Готовность регулярно бывать на наших площадках и мероприятиях, чтобы знать продукт изнутри, В ТОМ ЧИСЛЕ НА ВЫХОДНЫХ (с дополнительным выходным в будний день) Будет плюсом: Опыт продаж в EdTech или детских продуктах Особенно ценим опыт опыт с офлайн-продуктами и с сегментом аудитории с высоким запросом к качеству, готовым платить за образовательный продукт выше среднего по рынку чека Опыт работы с линейкой продуктов или сезонными форматами Высшее образование (приоритет — естественнонаучные / технические направления) Опыт публичных выступлений и проведения презентаций По характеру: вдумчивость, дисциплина, ориентация на результат, доброжелательность, готовность много говорить по телефону, не выгорая ВАС ЖДЕТ: Фикс — 30 000 ₽ на руки Бонус от продаж — от 70 000 до 120 000 ₽ в месяц при выполнении плана Верхней границы по бонусу нет — лояльная база позволяет За счёт сезонности продуктов выручка ровная: провисаний в деньгах между сезонами не бывает Понятная система мотивации: Прозрачные KPI: план продаж, конверсия из лида в оплату, средний чек Бонус считается по фиксированному проценту от продаж — никаких «как договоримся» Целевой доход в первые 3 месяца — 80 000 ₽, через 6 месяцев — 100 000+ ₽ График работы: На этапе погружения в продукт — 4 дня в неделю в офисе (м. Профсоюзная / Университет, ул. Вавилова, 65А), чтобы быстро освоить линейку и познакомиться с командой Дальше график пересматриваем индивидуально, но 2 дня в неделю из офиса - это минимум Работа в выходные на мероприятиях — 1–2 раза в месяц с отгулами Оформление по ТК РФ, испытательный срок — 2 месяца КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ОТБОР Сопроводительное письмо: почему вам интересен Sciencely и какой результат в продажах вы считаете своим лучшим (с цифрами). Тестовое задание (около часа). Интервью с руководителем и командой. Финальное собеседование с тестом на общую эрудицию. Весь процесс — 1–2 недели. Обратную связь даём всем, кто прошёл тестовое.Мы за вдумчивые, аккуратные продажи продукта, который действительно закрывает много задач родителей — от «куда отдать ребёнка на год» до «чем занять на каникулах», для менеджера это трансформируется в задачу помочь выбрать формат, который подходит конкретной семье.Похожие вакансии
Коммерческий директор в Sciencely
От 250 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Университет, Профсоюзная
Sciencely
Лидер продукта "Научные кружки" в Sciencely
От 150 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Университет, Профсоюзная
Sciencely
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Университет, Профсоюзная
Дрилл Гекко Групп
Менеджер по продажам в YAMAGUCHI
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Университет, Профсоюзная
YAMAGUCHI
От 80 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Университет, Профсоюзная
HORECA INVEST