Обязанности:
ООО «Интеграция» развивает направление продаж услуг по 1С: сопровождение, доработки, интеграции, разовые задачи, абонементные пакеты часов и проектные работы. Мы ищем руководителя отдела продаж, который сможет не просто контролировать менеджеров, а выстроить системный отдел продаж: воронки, регламенты, KPI, аналитику, контроль качества, обучение команды и выполнение плана. Чем предстоит заниматься: — строить и развивать отдел продаж услуг 1С;— управлять менеджерами по продажам и координаторами;— отвечать за выполнение плана продаж по направлениям: абонементы, разовые задачи, проектные продажи;— контролировать воронки в CRM: лиды, исходящие продажи, разовые задачи, абонементы;— внедрять и контролировать регламенты работы менеджеров;— настраивать KPI, планы, отчетность и ежедневный контроль;— анализировать конверсии, причины отказов, качество диалогов и эффективность каналов;— разрабатывать и улучшать скрипты продаж, чек-листы и шаблоны коммерческих предложений;— обучать, адаптировать и развивать менеджеров;— подключаться к переговорам с ключевыми клиентами и ЛПР;— взаимодействовать с проектным офисом, координаторами и 1С-специалистами;— контролировать качество ведения CRM и полноту фиксации договоренностей;— формировать прогноз продаж и отчетность для руководства. Что для нас важно: — опыт руководства отделом продаж в B2B;— опыт продаж IT-услуг, автоматизации, 1С или сложных проектных услуг;— умение работать с воронками, KPI, конверсиями и управленческой отчетностью;— опыт построения регламентов, скриптов, базы знаний и системы контроля;— навык управления удаленной или распределенной командой;— умение подбирать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров;— понимание проектных продаж: выявление потребности, КП, согласование, договор, оплата;— умение общаться с собственниками, директорами, главными бухгалтерами и ИТ-директорами;— дисциплина в CRM и требовательность к качеству ведения сделок. Будет преимуществом: — опыт работы в 1С:Франчайзи или интеграторе 1С;— опыт продаж сопровождения 1С, внедрения ERP, УТ, БП, ЗУП, КА;— опыт запуска отдела продаж с нуля;— опыт телемаркетинга, outbound-продаж или партнерских продаж;— опыт внедрения системы мотивации для менеджеров;— опыт взаимодействия с проектным офисом, аналитиками и разработчиками. Условия: — формат работы: удаленно;— занятость: полная;— направление: B2B-продажи услуг 1С;— работа с действующими и новыми клиентами;— возможность влиять на построение отдела продаж и коммерческой системы;— доход обсуждается по итогам собеседования: фикс + KPI / бонусы.Похожие вакансии