Обязанности:
Мы — часть группы «Газпромбанка» и аккредитованная IT-компания, создающая российскую no-code платформу Knowledge Space (KS). KS — одна из ведущих no-code систем в России, вошедшая в топ-10 BPM-систем и занявшая 8 место по версии отраслевых рейтингов. Платформа KS помогает крупнейшим компаниям страны эффективно планировать, проектировать и развивать корпоративную архитектуру, объединяя возможности интегрированного планирования и гибких IT-решений. Обзор продукта можно посмотреть здесь: ➡️ Rutube: https://rutube.ru/video/50bddde3b8fb5187810c25d7bbaaeb31➡️ YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=dgWHPRRGwmY Чем нужно будет заниматься: — Обеспечение реализации плана продаж; Поиск и привлечение клиентов, развитие ключевых аккаунтов Исследование рынка: анализ потребностей заказчиков, выявление сегментов с потенциалом роста Ведение комплексных переговоров, подготовка коммерческих предложений (ТКП) и презентаций — Взаимодействие с партнерами, проведение совместных пресейлов; — Проведение переговоров с потенциальными клиентами по следующим направлениям: представление общих сведений о продукте, обсуждение значимых для продажи критериев оценки IТ-платформы, подготовка демо-стендов (совместно с командой), подготовка ТКП; — Участие в формирование ценовой политики и в разработке обоснований цены и системы скидок — Организация преддоговорной работы, сопровождение заключения договоров и контроль расчетов (оплат, лицензий, абонплаты) Поддержание и актуализация CRM/базы клиентов, подготовка регулярной отчетности по продажам Развитие партнерской сети и взаимодействие с интеграторами и консалтинговыми партнёрами — Взаимодействие с блоком внедрения ИТ-решений на базе платформы KS, а также с менеджером по маркетингу, директорами продуктов и руководителей проектов. От кандидата мы ожидаем: Опыт продаж IT‑продуктов от 3 лет, предпочтительно в B2B и вендорной модели Практический опыт работы с крупными корпоративными клиентами: ведение и развитие ключевых аккаунтов с подтверждёнными результатами Опыт взаимодействия с партнёрами (интеграторы, консалтинговые компании) Навыки подготовки коммерческих условий и договоров, создания презентаций и ТКП Отличные презентационные и переговорные навыки, уверенность при выступлениях перед большой аудиторией Умение устанавливать и развивать деловые контакты, навыки ведения переговоров на уровне принятия решений Знание основ маркетинга, методов ценообразования и техники продаж Готовность и интерес к техническому погружению в продукт Высокая деловая этика, самостоятельность, инициативность и организованность — Уверенное владение Excel, PowerPoint, почтой и любой CRM — Готовность предоставить референсы с двух последних мест работы Будет плюсом: Опыт работы продаж в вендора, ИТ‑интегратора, консалтинге или телеком‑компании Мы предлагаем: Мы - аккредитованная IT-компания, все преимущества которой распространяются на наших сотрудников в полном объеме Конкурентный уровень заработной платы Полностью удаленный формат работы из любой локации по РФ (но работаем по московскому времени) Оформление по ТК РФ 3 дополнительных оплачиваемых выходных в год ДМС после испытательного срока, включая стоматологию и психологическую помощь Участие в создании инновационного продукта Интересные задачи, профессиональное развитиеПохожие вакансии
Менеджер отдела продаж b2b (it продукт)
От 150 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная
CATAPULTO.RU
Менеджер отдела продаж B2B (it продукт)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная
CATAPULTO.RU
Руководитель направления IT продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная
РТ-Техприемка
Руководитель направления B2B-продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная
Генотек
Начинающий специалист / IT-продукт / B2B
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная
Крипто-Сервис
Sales Manager B2B / IT-продукт
От 215 000 руб.
Москва. Станции метро: Академическая, Профсоюзная
Smartway